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1、（转发自网络）用户增长（User Growth简称UG）这个概念是美国传来的，从趋势看如何引爆用户增长，都有哪些实战技巧，以后肯定会是各大互联网公司的标配。

2、尤其是像我们国内的360，百度，去哪儿等知名企业都在深度研究的领域。

3、但目前真正做过UG的人和公司比较少，所以大部分书和文章还都是摆出国外产品的案例，业内人都知道，国外和国内的互联网行业是两回事，看了国外的成功案例除了让你心里爽一下，没别的用。

4、今后关注和研究UG领域的这类人才会很抢手，本文是通过UG多年实战总结和对UG的个人理解，可能有些不够全面，希望对大家有帮助。

5、01当然不一样，下面详细说。

6、要点一：用户增长是一套方有些老板以为UG是密钥，拿到之后就可以打开产品增长的大门，快速看到数据的变化，这个肯定是不对的。

7、用户增长是一套方，就像做产品、做运营一样，不是，不会一针见血。

8、如果只是不成体系的单兵作战，谈不上是用户增长。

9、简单的说，就是下图中的AARRR模型。

10、无论什么产品，都是在这条主线基础上去做细分的尝试。

11、只有在一次次优化和AB测试后，才能找到更优方案。

12、1.jpg从上图可以看到，UG可不只是拉新，还包括留存，甚至是收入的增长。

13、对UG来说，闭环思维是一个很重要的素质，需要更理性、更数字化的方法，关注整个用户的生命周期，直到商业化变现。

14、设你做一个app，需要花钱做投放做活动推广，拉来一个新客需要20块。

15、但平均每个用户可以给你带来30块的收入，ROI是正的。

16、这样就可以随便花钱投放，推广成本是无上限的，能限制你的只是你能获取的用户量。

17、因为你花出去越多的钱，给你赚回的钱越多，这就是闭环思维。

18、举个极端的例子，有个做两性约会的app，把名字和app的icon一换，同样的东西就了几十个，名字都类似「同城XXX」这种。

19、他们的投放费用是无上限的，因为花出去的钱都是能赚回来的，这个闭环模式是跑通了的。

20、以上就是我对UG的理解，总结如下：- 用户生命周期是主线- 数据是导向- 用户或收入增长是目标- 整合产品、运营、技术做执行手段换一个方式说：不管用什么方式，只要能带动增长，就是对的。

21、要点二：用户增长是一种团队协作方式目前大部分互联网公司的分工，都是以产品或业务线为单位划分的，分别对应了产品、运营、研发、设计等角色，而且通常情况下，这也是团队划分的方式，也就是PM是一个team，运营、研发同理。

22、这是一个很奇怪的现象，PM团队内部是很少需要协作的，是远远小于PM与研发的协作。

23、大部分的时候，PM是和研发、设计、交互在一起工作，那为什么让一堆PM组成团队，而不让经常协作的那些人组成团队呢。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。