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卖货架怎么做生意的好赚钱 卖货架怎么样

1、一、方便顾客找到的陈列原五、先进先出的陈列原则则仔细观察我们有些超市的陈列，因总部没有统一的陈列标准规范制约，各个门店发挥空间大，有的陈列多从方便员工自己和供应商角度考虑，按供应商品牌归类陈列，于是这个供应商的同类品种的不同规格、不同价位、不同功能、不同口味的商品集中陈列在一起，厂家品牌是得到了集中强化效果，也有利厂家和员工的上货和定购，可我们的顾客往往在选择了该品牌的商品后，往前挪两步，又发现了不同品牌的同功能、同口味的其他同类产品，又要挑选，甚至丢弃原来的商品，增加了顾客的麻烦，就譬如果汁饮料，如将所有不同品牌的橙味果汁饮料归类集中陈列，然后再按同品牌不同规格纵向陈列，按不同品牌同规格横向陈列，同时兼顾价格带，相信这样，顾客就会在很小的移动范围内满足了购物需要。

2、二、方便顾客看清商品的陈列原则超市有那么多商品，顾客不可能好奇到把每个商品拿到手中仔细看是什么商品，如果把商品放到顾客看不到的地方或被其他商品挡住，或商品正面不能朝外，就不会引起顾客的注意，也就无法产生销售。

3、所以让我们的员工动起来，给商品一个表现的机会，让每个商品正面朝外，增加露脸机会，就能增加销售机会；让商品各就其位，每一种商品都不能被其他商品挡住视线，酒香也怕巷子深，不露脸的商品没人会关注；货架底层不易看清的商品，可考虑倾斜式陈列突出商品，现在的人是很少弯腰屈尊把羞答答的商品拉出来看的；货架太高的，上层陈列的商品可考虑重复出面，现代人疑心重，看中的商品，不拿在手中感觉一下，钞票是不会拿出来的。

4、三、方便易取的陈列原则“投之以李，报之以桃”。

5、我们的商品陈列只有做到了方便顾客挑选、方便顾客拿取商品，同时又方便放回去，才能增加顾客的购买机会。

6、对鲜肉、鲜鱼等生鲜商品，顾客喜欢挑选、又容易手，附近没有简单的拿取工具或供顾客洗手的设施，顾客因担心手、不能自由挑选等顾虑，对商品易持怀疑态度或干脆放弃购买。

7、设置洗手池或一次性手套、夹子等简单工具，减少顾客的犹豫吧。

8、商品陈列的不能过高，顾客因不容易拿到或放回去而放弃，要知道我们超市的顾客多是女性顾客，陈列要考虑她们的身高限制，我庭主妇的平均身高155厘米，比较适合顾客拿取的货架空间高度是60~150厘米之间，高处商品尽可能做重复陈列，既能保持顶层的美观，又能保证顾客拿取。

9、对易碎商品要有防护措施，打消顾客拿放顾虑可以增加销售机会。

10、货架隔板之间缝隙的理想状态是商品与上层隔板之间保证手掌能自由伸出，过小，商品不好拿取，隔板间隙过大，顾客又很容易看到背板，不美观，同时浪费货架空间。

11、为顾客想得越周到，回报就越多。

12、四、陈列丰满原则俗话讲“货卖堆山”，货架、地堆、端头上的商品必须丰满陈列。

13、商品不丰满，会降低货架空间利用率，导致仓库库存压力增大，商品不丰满，容易给顾客留下这些是"卖剩下来的商品"的不好印象，商品不丰满，影响了商品自己的表现力，影响销售。

14、尤其是地堆、端头等特殊陈列的商品更要丰满，这些特殊陈列犹如超市的画龙点睛之笔，是超市的亮点。

15、就算商品放满了货架，但若是东倒西歪、凌乱不堪，仍然给顾客留下不好影响。

16、如果没有仓库库存，不能保证货架放满，就要把商品前进陈列，以保证商品丰满，整齐。

17、如果没有库存，有两种处理方法：在空缺的地方，放置“此货暂缺"标志；或者把其他关联性的同时销售比较好的商品填补上，这种作一定要做记录，跟踪要货，不然容易使该商品在店里消失。

18、不能简单地把4、小吃。

19、夏天天气炎热，各种防暑小吃，凉粉、凉皮、凉面、各种煎饼、卤菜等。

20、旁边的商品拉大排面，除非该商品畅销。

21、六、关联性陈列原则超市内的商品陈列，特别强调商品之间的关联性。

22、这种关联不是简单地如把服装鞋帽归类集中在一个区域陈列这样狭隘，可以以一个主题如“情人节”“火锅节”等组合商品陈列。

23、关联性陈列要求在尽可能的情况下，端头陈列的商品与相邻货架商品有关联，让端头发挥一定的导购作用，就是相邻地堆之间陈列也要注意关联陈列，也要注意平稳过渡，如洁厕灵地堆紧挨饮料地堆，让人看了总不舒服吧。

24、好的关联陈列很容易在激发顾客购买A商品的同时，又购买了外的B商品，甚至C商品。

25、七、同类商品垂直陈列的原则产品按不同小分类价格由低到高从左向右横向陈列，同一小分类价格由低到高从上往下纵向陈列。

本文到这结束，希望上面文章对大家有所帮助。