如何做好电商运营这十条概念必备

一、千人千面算法中的7个维度，以及买家特征。

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随着商家越来越多，电商运营的竞争度非常激烈，如果没有一些手段，一个新店是很难被运作起来的。所以做电商的都知道，要想做电商不是很难做起来的。但是随着各大电商平台对各种的打压，目前也没那么好做，必须要讲究技巧。想要做有效的，千人千面算法这7个维度你必须要了解，的时候要充分根据这7个维度去才能把店铺的权重提高。

1.大网时间

2.购物习惯

5.买家年龄

6.买家等价

7.消费层次(购物价格)

二、重复铺货中的五项要点

做电商运营有一款好的产品很重要，所以当一个商家有一款产品想要卖的好，就会想办法让这款宝贝大量曝光，让客户收这款宝贝看到的都是自家的产品，获得大量曝光重复铺货是个不错的方法。但是电商平台对铺货是不允许的，所以要怎么铺货这5点很重要。

1.宝贝主图：

2.宝贝价格

3.宝贝标题

4.宝贝属性

5.宝贝详情页

三、宝贝设计的要点

做电商的都知道，卖产品就是买主图，想要买好产品主图设计至关重要，笔者在前面也有发表过主图设计的文章《淘宝店铺运营如何增加宝贝点击量？》大家可以去看看，如何做好主图以下这5点很重要。

1.宝贝主图必须有卖点

2.宝贝主图有边框

3.宝贝主图必须有背景

4.宝贝主图必须有价格

5.宝贝主图和卖点以及背景颜色搭配。

四、文案设计的九个要点

当顾客被你的产品主图吸引点击进来以后，成交率就已经达到30%。这个时候往往能够促进成交的一个很重要的因素就是产品的文案了，顾客想要了解一个宝贝只能从文案所表达的信息了解，如果文案设计很合理，那么这单生意就八九不离十了。

1.文案中一定要关联营销

2.文案中一定要有卖点对应的文案

3.文案中一定要有卖点对应的人群

4.文案中一定要有卖点对应的攻心评价

5.文案中一定要有企业公信力证明

6.售后服务

7.要有优惠信息买百减多少

8.文案一定要明确为什么而界?

9.文案一定要具有逻辑性并列，递进，包含

五、黑马词的三项指标

做电商运营店铺优化，第一步就是标题优化，标题如何优化可以参考笔者写的《如何优化淘宝宝贝标题？新八条思路供参考！》这篇文章。标题的关键词如何选取至关重要，那么我们如何选取关键词？通常我们会更具以下这3点作为关键词筛选的因素：

1.搜索指数高，2.宝贝转化率高，3.宝贝竞争数量少

六、空格算法的三个规则

选好产品核心关键词，然后根据关键词进行组合形成终优化的标题，在关键词组合成标题中涉及到一项算法：空格算法

1.空格两边必须有核心关键词;

2.一个标题中一般有两个空格;

3.空格两边的关键词可以移动;

七、关键词的匹配方式

在标题编写中，利用空格算法把产品的几个核心关键词进行位置匹配，通常有以下3种匹配方式：

1.完全正向匹配

2.副完全正向匹配

3.完全匹配

八、标题的三个组成部分

要想使自家的产品在众多商家中脱颖而出排到首页，标题是重要的一部分，通常我们在标题编写中以以下这三类关键词进行匹配编写：

1.主推关键词

2.属性词

3.热搜词

九、标题撰写基本的三项原则

标题编写也有相关的算法别名算法，例如：“T恤”可以用“体恤”来代替，这就是别名算法。另外在标题编写中尽量写满。

1.标题中必须包含主推关键词的别名

2.标题中字数应该写满

3,标题是有评分的，只要比前八名的评分高就可以

十、产品属性词

产品是否能够卖得出去，是否能做到热销，和产品的属性相关性很大。而属性词通常作为标题的核心关键词，那么属性词包含哪些？通常我们这么一句话概括“限观形龄色国财”。解释：“限”代表限定词,包括冠词,指示代词,形容词性物主代词,名词所有格,数词等；“观”表示观点的描绘性形容词；“形”表示大小,长短,高低及形状的形容词；“龄”代表年龄,新旧的形容词；“色”表示颜色的形容词；“国”代表国籍,地区,出处的形容词(名词)；“材”则代表形成中心名词的材料的形容词。如果你是公司的话，需要有运营这个职位，运营市全能型又懂管理的。还需要文案，美工，推广专员还有等职位。如果你个人的话，那你就要身兼上诉各职位的技能。

如何才能做好电商

如何才能做好电商

想要创业?不会电商怎么可以呢?那么如何做好电商?下面我为大家支招吧!

数据

1、店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。

2、“支付转化率”是店铺核心的数据，没有转化率其他的一切都无从谈起。1)“支付转化率”要大于“同行同层平均”，“支付转化率”说明你的产品越受欢迎，访客价值也越高;2)店铺的“支付转化率”是由具体商品的“支付转化率”决定的，想提高店铺的“支付转化率”应该先提高具体商品的“支付转化率”。3)当一个商品的“支付转化率”升高时，说明这个商品的吸引力增加，此时要给予更多的流量以便产生更多销售额，并且分析一下“支付转化率”升高的原因是否可以应用到其他商品上;4)当一个商品的“支付转化率”下降时，要分析下降的原因，并且做出相应的调整观察是否可以提高这个商品的“支付转化率”，如果经过很多努力仍然无法提高则可以降低这个商品的流量并把流量至“支付转化率”更高的商品上。

3、先提高“支付转化率”再提高“访客数”，会得到事半功倍的效果。分析“访客数”重要的是分析“流量来源”，分析不同流量来源的“数量”和“支付转化率”，找出“支付转化率”比较高的流量来源并想办法提高，不仅可以提高“访客数”还可以提高整体的“支付转化率”。

4、“客单价”的提升主要靠商品单价和关联销售。1)在同样的流量下，尽可能把流量至“单价高”且“转化率高”的商品，并降低“单价低”且“转化率低”商品的流量，这样可以直接提高销售额和客单价。2)优化宝贝介绍、营销活动、满赠规则、话术等，尽可能从顾客的需求出发吸引顾客买更多的宝贝，买得越多客单价越高。

5、“DSR动态评分”是反馈商品满意度、物流满意度、满意度的指标，这是反馈顾客满意度的数据。1)虽然是3个评分指标，但却不是独立的。提高任意一个指标，都可以促进3个评分的提升，因为在顾客对某一个方面不满意时其他的分数也不会给高。2)商品质量、物流速度、付是基本的要求，做好这三点“DSR动态评分”一般不会太。3)给顾客额外的赠品和惊喜可以提高顾客的满意度，从而提高“DSR动态评分”。4)对于大型店铺，如果在双11等大促期间有大量的预售订单，可以在付尾款前预发货，具体方法就是筛选出订单量较多的城市，在顾客付尾款前就提前送货至所在城市，当顾客付尾款后快递员马上送货上门，这样的物流速度，顾客不满意都不可能。

6、涉及到店铺的数据非常多，限于篇幅不在一一解释。当你在遇到一个数据的时候思考一下数据的本质是什么，然后再思考如何优化这些数据。

7、后要留意，有时候的数据是错的。例如预售商品的“支付转化率”为0，此时如何判断商品的真实转化率呢?答案是参考“下单转化率”或者直接人工统计预售订单量再除以访客数。其他类似情况可以根据具体情况具体分析，店铺后台看到的数据只有处在合理的场景才是有效的。

产品

1、产品要考虑利润率。1)不要轻易销售利润率低的产品，不然你会被其他的成本所压垮，有利润才能生存和发展。2)利润率高的产品不一定不畅销，几乎任何一个知名高端品牌都是利润率很高的，同时又是非常畅销的。

2、决定利润率第一个因素是价值，而不是成本。例如苹果手机的成本跟小米手机的'成本不了多少，但是苹果手机的利润率是小米手机的数倍。那么苹果手机的价值体现在什么地方?1)质量好。无论是硬件还是做工，质量都比大部分手机品牌好很多。2)用户体验好。无论是操作界面，还是灵敏度，还是拍照效果，都是非常好的。3)有面子。用苹果手机看起来比用其他手机有面子。因为对大部分人来说，面子也是一种价值。

3、决定利润率的第二个因素是吸引力。吸引力越高的产品越容易卖高价，吸引力越低的产品越难卖高价。如何提高吸引力?1)提高质量;2)增加功能;3)提高服务;4)提供赠品;5)提高品牌知名度。

4、决定利润率的第三个因素是成本。成本越高利润率越低，成本越低利润率越高。降低成本的方法有：1)寻找更上游的货源;2)大批量进货;3)部分工作使用员工，例如设计;4)入驻孵化园可以节省房租。

5、决定利润率的第四个因素是竞争。竞争越大的产品越容易出现价格战导致利润率低，竞争越小的产品越容易出现高利润率。电商行业很难避免竞争，如何应对竞争请看下面的章节。

6、运营一个店铺一定要有多个爆款，爆款是产品竞争力的表现，也是店铺运营能力的表现。如何打造爆款：1)了解顾客群的需求;2)提高产品的价值;3)提高页面的吸引力;4)优化好宝贝标题;5)通过CRM系统或者钻展通知老顾客购买;6)通过直通车、钻展等方式带来一定的精准流量;7)通过店内关联给爆款更多销量;8)提高关键词排名增加更多自然流量;9)报名聚划算等高质量的活动带来更多销量;10)解析流量来源并提高转化率较高的流量来源;11)长期维持比同行稍高的流量和销量以便做成长期爆款。12)同样的方式打造更多的爆款，并进行关联销售。

7、店铺规模做大的时候要扩充商品品类，这样可以快速提高客单价和复购率。例如：店铺刚开始没有多少流量，通过很长时间的努力把一款裤子做成了爆款，这个时候每天可能有几千人甚至几万人进店;人多了需求自然增加，这个时候有一部分人需要毛衣你就可以增加毛衣，有一部分人需要鞋子你就可以增加鞋子。商品越来越多，一个爆款带动了很多其他商品的销量;销量越多，需求就越多，可以扩充的品类就越多;时间长了，可能你的店里还卖化妆品，还卖零食等等。但是切记，流量少的时候不要盲目扩充品类，因为此时的人力、物力、财力都很难达到，反而会适得其反。

1、的响应速度、打字速度、对产品的熟悉程度等是基本要掌握的技能，如果这些技能没有掌握请先花点功夫做好功课，这样可以避免出现一些基本的问题。

2、的核心职责是顾客下单、跟进售后问题、处理中评等等。有条件的店铺可以安排专人跟进售后问题和处理中评。售后需要注意的几点：1)从顾客拍下的那一刻就要开始工作了，观察一下顾客有没有留言，对发货有没有特殊要求，合理的要求尽可能满足，这是提高客户满意度的第一步，如果出现问题之后再想挽回就晚了;2)提醒库房尽快发货，并且及时跟进物流异常订单，出现的问题尽快联系物流公司解决，并且及时通知顾客留意并致歉;3)顾客收货后如果有问题跟反馈，一定要及时跟进并尽快帮助顾客解决，如果是因为产品或者物流的原因让顾客出现的损失应尽快给顾客满意的解决补偿方案，此时的目的就是让顾客满意。做到这几点，基本上店铺的DSR评分会高出同行，中评也会比较少。

3、做到以上几点仍然肯能会出现一些中评，因为中评是很难避免的，所以建议订购一个中评提醒的软件，这样可以在第一时间得到提醒，此时联系顾客的沟通效率是的。跟顾客沟通时，应该了解清楚顾客为什么会给中评，并且尽可能给予补偿以令其满意，然后再请求顾客修改中评就会容易很多。根据我的经验，直接返现金是有效的解决方法，开始可以给顾客合理的补偿金额，如果顾客仍不满意，可以提高补偿金额。对于大部分顾客来说，给予合理的补偿后基本都会帮忙修改中评的。

4、可是可能仍然有个别的买家，无论你怎么解释和补偿都不愿意修改评价。这个时候怎么办呢?这个时候只能给顾客回评了，但是一定要注意回评的技巧，回评中不必跟顾客争吵、也没必要过分解释，而应该思考一下别的顾客看了这个评价会怎么想?别的顾客看到什么样的回评反而会增加对店铺的好印象?围绕这样的思路去回评甚至会得到意想不到的效果。例如这样回评：看到了您上面的评价我们感到非常震惊，因为我们一直致力于让每一位顾客都能买到称心如意的商品，哪怕有一点不满意我们都感觉对不起这么多信任我们的朋友们。如果您在这次购物中感到有一点点不满意的话，麻烦您寄回商品，我们承诺当您寄回的那一刻起我们就会立刻给您补发，并且给您赠送一些小礼品作为补偿，同时来回邮费都由我们承担，不会让您有任何的损失，因为让所有的顾客满意是我们一直的追求。给您造成的不便还请多多包涵!

顾客

1、刚开店的时候不要把所有消费者都当成你的顾客，没有一家店铺可以把产品卖给所有人。1)开店的时候尽可能把顾客细分、再细分，研究好你了解的一群细分顾客的需求是什么，把适合他们的产品卖出去，服务好他们。2)等你有了一定的客户群，你会发现这些顾客会有更多的需求，然后根据他们的需求找到或研发新的产品。如此循序渐进，你的店铺规模会越来越大。

2、经常跟顾客互动可以帮你大忙，简单的方式是建立一个老顾客QQ群。1)当你上新品的时候不妨在群里调查一下老顾客喜欢哪个产品，这样将会帮你迅速判断哪个产品可能卖出去。2)当你的一个畅销产品突然变得不畅销的时候，你可以在群里调查一下老顾客近期不购买的原因，方便让你做成正确的调整。其实，跟顾客互动还有更多的好处，期待你的发现。

3、做任何事情的时候首先把自己当成第一位顾客。1)如果你以顾客的思维去考虑店铺如何运营，你会避免很多低级的失误。2)当你在做一个页面的时候，你会想到顾客想看到什么图片和文字，你也会想到能够吸引顾客购买的因素是什么。

4、做任何事情的时候又要忘掉自己是一位顾客。在你按照上面这条做了一些事情之后，接下来就不要把自己当成顾客了，而要看顾客会有什么反应。例如你更换了一张宝贝橱窗图，可以观察一下实际顾客的点击率是高了还是低了;你更换了宝贝介绍的内容，实际顾客的转化率是高了还是低了。

竞争

1、店铺如何应对同行的竞争?答案是：提高自己店铺的利润率、点击率、转化率。原因如下：1)提高利润率可以让你的店铺每成交一笔订单都比同行多赚一点。2)提高点击率可以让你的店铺以更低的成本获得更多的访客。3)提高转化率可以让你的店铺的访客更多的成为顾客。

2、提高店铺的访客价值也可以提高你的竞争力。因为竞争越大访客的获取成本就会越高，这个是你无法改变的，但是对于所有的店铺来说，获得访客的成本相不会太大，但是如果一个访客来到你的店铺可以产生比其他店铺更多的销售额，那么在同样的流量成本下你的店铺的销售额就会更高，利润也会更高。如何提高店铺的访客价值呢?1)提高产品的吸引力，从而提高转化率，可以让更多的访客成为你的顾客;2)围绕顾客的需求扩充商品品类，并且做好关联销售，提高客单价;3)把握好顾客的购物频率和活动节奏，并适时通过CRM系统、钻展、微信等渠道联络消费者，提高复购率。这几点做好，你的访客价值就会提高很多，竞争力自然更强。

3、任何一个行业，大部分的利润都是属于行业第一名的，后面的只能喝点汤。那么如何成为行业第一名?答案是：现有行业或者培育一个细分行业。1)一个行业是比较困难的，但是每个行业又都在不断的被。例如当年的诺基亚是多么的强大，但是被苹果手机了，因此苹果手机成为了行业第一名。一个行业需要对这个行业的顾客需求充分了解，然后给予更好的解决方案。2)如果短期内无法直接一个行业，那么可以对顾客进行细分，只围绕着某一类细分的人群提供更好的解决方案，成为这个细分行业的第一名。当这个细分行业的顾客非常满意后，可以向更广阔的人群进行拓展。

推广

1、推广的核心是点击率。为什么要提高付费推广的点击率?1)点击率越高的人群意味着需求度越高，终购买的可能性越大;2)直通车的点击率越高，质量得分会越高，从而降低点击单价;3)钻展的点击率越高，点击单价越低。

2、如何提高点击率呢?1)把自己作为一个真实顾客，设想一下吸引顾客的是哪些元素?是质量、价格、品牌还是其他的?2)把吸引顾客的元素提炼成图片和文案，做横向测试，终选出点击率高的推广素材。3)在销售的过程中，通过聊天及顾客购物后的评语提炼出现更多吸引顾客的元素，同样的方法做横向测试，选出点击率高的推广素材。4)在推广的过程中观察不同的点击率，然后提高点击率较高的出价和预算，同时降低点击率较低的出价和预算，从而可以从整体上提高点击率。

3、店铺访客价值越高越好。如何提高访客价值?1)提高客单价;2)提高转化率;3)提高回购率。

4、店铺访客成本越低越好。如何降低访客成本?1)增加免费流量;2)提高付费推广的点击率;3)降低付费推广的点击单价。

5、流量成本越来越贵怎么办?答案是：1)在现有产品的基础上扩充商品品类，增加客单价;2)通过增加礼盒、赠品或附加价值等，提高转化率;3)通过老顾客维护，提高复购率。

定位

1、开店前首先需要考虑清楚3个问题：你有什么产品?你要卖给谁?你有什么优势?

2、开店说到底就是竞争，你有实力跟同行竞争就可以成功。例如你是一个知名品牌所有者，你有成本很低的优质货源，你有很多忠实粉丝，你有同行无法的资源，你有非常雄厚的实力跟同行打价格战，等等，这些都可能帮助你更快速的成功运营一个店铺。如果没有，请看下一条。

3、如果上面的优势你都没有，你也可以老老实实的开一家不好不坏的店铺。此时重要是：选择相对优质的产品、以相对较低的价格出售、提供相对独特的服务、经常跟顾客互动。

4、到底要开一个什么类型的店铺?旗舰店?专卖店?还是C店?可以说每个类型的店铺都有自己的优势，都有可以成功，主要是看你的产品更适合哪种类型。1)拥有知名品牌资源的适合开天猫旗舰店;2)有独特优势的非知名品牌适合开淘宝企业店或者淘宝C店，等成为知名品牌后天猫会邀请你开旗舰店的;3)线下批发市场适合开专卖店或者专营店;4)如果没有任何优势，劝你不要开店。

5、你要了解你的类目。刚开始选择自己熟悉的类目，选择熟悉的消费者，选择熟悉的产品，这样你才能够比较容易的把产品卖出去。如果这些你都不了解，请先对这些做深入了解。

6、你需要成为自己店铺的第一位消费者。设想一下，如果你店里销售的产品不能吸引你自己购买，你又有什么理由吸引其他顾客购买呢?所以，在开店之前，先找出一些吸引自己购买的理由。这样，你就可以吸引其他顾客购买你的产品了。

7、你的店铺要有故事。现在的店铺同质化严重，一个顾客在面对同样的产品和同样的价格的几个店铺，你很难吸引他在你的店铺购买。如果你是一个有故事的店铺，那么可以一下拉近顾客跟你的距离，再顾客不好做决定的时候你的故事会帮助顾客觉得再哪里购买。什么是有故事的店铺?1)例如我分享电商运营经验和圈子成员的故事，开个店铺卖纸箱胶带等电商周边产品会不会火爆?2)例如你是一个爱旅游的人，可以经常把自己的游记分享给顾客，销售户外运动装备会不会火爆?3)又例如你是一个喜欢化妆，可以录制一些化妆的视频分享给顾客，来销售各大品牌化妆品会不会火爆?实际上，每个人都是的，都有自己的优势，你一定可以分享出独特的故事给你的顾客。 ;

分享三步做好跨境电商运营分享三步做好跨境电商运营工作

手持跨境电商运营“三把利器”，他是如何把产品“推”到消费者面前？

工欲善其事，必先利其器。想要在市场的优胜劣汰中获取成功，李佳松直言在电商运营技巧上要形成自己清晰的判断力，开拓属于自己的掘金航道。

对此，他道出了跨境电商运营的三大核心——商品、营销、物流。

首先，商品。“在早期传统外贸阶段，我们往往很容易把商品和产品混为一谈，事实上，商品并非等同于产品。”据他分析，传统的外贸企业口中更多谈到是产品，比如当遇到客户催货的情况下，货品生产线虽已完成，但还了包装流程，那么工厂从潜意识里就会认为产品只要完成生产线即可交。

他进一步解释到，商品则与之有较大的区别，商品是一个产品完成包装后，还需加上商品的属性，比如条形码、商品是否符合当地法规、商品是否经过检疫检测、商品是否通过商检等等。“简言之，所有的问题与当地国的问题，都赋予了商品和产品截然不同的属性，为此，卖家们只有在准备好‘商品’的情况下从事跨境电商，才是稳健的。”

其次，营销。提到营销，营销与销售也大有不同。李佳松透露，传统外贸阶段大多数情况下做的只是销售，没有任何营销技巧，只需给客户提供满意周到的服务即可，但是跨境电商则更需要具备专业的运营团队，比如站内站外的引流，同时还要提供售后服务。

“在以往的卖家市场中，产品是稀缺资源，好的产品自己‘会说话’，但随着注意力成为稀缺资源，跨境电商卖家还需要借助营销的外力，把产品‘推’到消费者面前。”他说道。

后，物流。“毋庸置疑，由于电商的商业形式，消费者都迫切希望能在短时间内收到所需商品，而在当前市场上，之所以大多数跨境电商卖家选择运营重量轻便商品。主要原因还在于轻的商品可以采用空运的方式，以此缩短时间，但其实，有大量的好商品是重货。这些重货如果要做跨境电商，首要解决的问题就在于物流渠道选择上，这就要求卖家需要具备一个全球供应链的配置能力，同时解决空运和海运，才能使商品配置更加丰富。”他表示，做生意关键的问题就在于是否能赚到钱，而在跨境电商运营里，赚钱很重要的一点就是如何备货，备货的周转率以及库存周期，这些都与卖家利润密不可分。

一个的团队是如何打造的？标准缺一不可

人类简史上曾说，150人是有效共同的上限，但很多跨境电商公司在经营过程中，团队人数很轻松就会突破这一上限。面对团队不断的扩充，管理成本呈几何型增加，如何能让每一个员工都发挥出自己的战斗力？这是李佳松一直以来都在思考的问题。

在谈及企业团队管理问题上，他指出，欣维发企业管理上始终坚持以战略为中心推动内部组织架构和制度的不断改革和优化，在团队内部设立具体可执行的清晰目标，并分解目标到部门、个人，用OKR绩效管理的方式来辅导追踪过程，确保战略能真正做被贯彻执行。

“除此之外，整个团队还应当保持着开发的心态，善于沟通，了解新资讯，同时不断吸收着各个领域秀的人才，给内部组织不断注入新鲜血液。”李佳松始终相信人才才是第一生产力，注重人才梯队的搭建，以良性的制度体系作为上层建筑，才能终保证团队得到长久持续的良性循环。

李佳松指出，欣维发团队管理有5大标准缺一不可，这样的一个标准或许也能给当下跨境电商企业借鉴一二：

第一个标准，树立正确价值观。企业需要有明确的价值观、使命和责任感，并且始终坚持下去，这就好比做人的原则和底线需要一辈子去坚守。据李佳松透露，公司创立至今都牢记九大价值观准则——做公司的主人、自我否定、保持好奇心、多想一步、想清楚再行动、效率优先、想说结论、关注健康、创造价值。

第二个标准，成为你负责品类上的专家。成为你负责品类的专家，换句话说即是打爆款的能力，在李佳松看来这是所有销售核心的能力，它需要员工能熟悉掌握如何合理定价、产品应放在什么品类上、知晓竞争对手是谁等方方面面。

第三个标准，高效的执行力。这就要求每一位员工不论是在年度考核还是月度考核上，甚至是上级交代的每一个任务，员工都需要在规定的时间内，主动提交并完成任务目标，要时刻提醒自己“为成功找方法，而不能因失败找借口”。

第四个标准，清空自己的能力。何为“清空自己的能力”？李佳松解释说，每一位销售人员切不可将“这是我做起来的业绩”、“这是我的品类”、“这是我的店铺”、“这是我的站点”诸如此类的话语常挂嘴边，如他所言：“有本事的销售不仅仅是要把业绩做到，而是当把业绩做到一定上限的时候将其交由他人，自己还能去挑战新项目的人，强的敌人永远是自己，并非手头上有限的‘资源’。”

第五个标准，高负荷工作量的能力。李佳松强调，不管薪资高低，每一位员工都需要一鼓作气，加强工作效率及能力。“在公司，我们没有所谓的轻松岗位，更别提高负荷运转的销售团队，这个团队领着相对较高的薪资就应承担起的压力，正所谓天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，说的正是这样的道理。”

“在未来，欣维发B2C值钱的东西不应该是账号、店铺、平台，而是我们这支高效、高能、高产出的销售团队，有了这个团队，我们才可以去挑战更多的平台、渠道。”他如此说道。

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分享跨境电商怎么开始分享跨境电商怎么开始运营

你有没有想过做跨境电商？

但是卖哪种类型的产品、从哪里采购、又怎么在网上销售它们？

下面，我将分解整个过程，用“鞋子”举例，并通过九个简单的步骤带你了解如何在线销售。

在开始在线销售之前，你需要明确你打算销售什么类型的产品，以及你打算将其销售给谁。

例如，你可以考虑销售：

老年人的经典鞋

儿童运动鞋

适合健身爱好者的室内鞋

确定一个利基市场是至关重要的，因为向利基市场销售比针对整个市场要容易得多。

这里有几种市场研究技术，你可以用来确定你的利基市场：

市场分析：浏览亚马逊和eBay等大型在线市场，了解哪些类型的鞋在那里销售，哪些正在下架

客户发展：进行客户访谈或调查以了解目标买家的偏好

关键字研究：使用UberSuggest和KeywordTool等工具查看人们在购买鞋子时正在搜索什么

进入下一步之前要做的事情：

进行研究，调查有可能销售的趋势性产品

根据你的研究，挑选一个利基和目标受众

采购你的“鞋子”

一旦你知道你想卖什么类型的产品，以及你的潜在客户是谁——就该决定如何采购你想卖的产品了。

①你自己的/二手货

有很多人购买二手鞋或二手鞋。如果你或你的朋友有一双不再使用的额外鞋子，你可以在线出售它们。

但是，每双鞋的磨损都会有很大异，因此正确检查每双鞋非常重要。另外，沿着这条路线走下去并不像从一开始就采购一个好的供应商那么可持续！

②批发商/制造商

如果你不适合出售二手产品，那么从制造商或批发商处批量购买产品可能值得考虑。网上有许多B2B目录，你可以使用它们来查找制造商或批发供应商。

阿里巴巴等批发商可以为你提供现成的在线销售，而制造商会根据你的规格从头开始制作。

但是，大多数供应商都希望你预先为少数量的商品下大宗订单——这意味着你需要准备好充足的预算来投资生产。

③直销供应商

Dropshipping类似于从批发商处采购产品，不同之处在于你不需要提前购买产品。事实上，你根本不需要持有任何库存——你只需在网上列出某个产品的详细信息，以及你想出售它们的价格。

当有人通过你的在线鞋店下订单时，订单将直接转达给你的代销供应商，然后由后者负责完成订单并将产品交付给客户。这种方法的主要缺点是你对产品操作、运输和质量的控制较少。

在进入下一步之前要做的事情：

决定你将如何采购产品以进行销售

根据你的要求寻找和联系供应商

决定在哪里进行销售

社交媒体

大多数人更喜欢社交媒体作为他们销售的第一选择，因为开店真的很容易。你需要做的就是创建一个Facebook、Instagram或Pinterest页面，你的商店就会启动并运行——尽管你的影响力和营销机会将仅限于你所销售的社交媒体平台。

平台市场

使用市场代表了一种更专业的在线销售产品的方法。市场的优势在于它已经挤满了已经有兴趣购买的顾客。

但是由于这些市场有时会收取高额费用，你的费用会增加。其中包括发布商品本身的费用，以及完成你在平台上销售的每款产品的费用。

在线独立站

建立在线独立站商城是启动业务的佳方式之一。虽然你不会像其他在线市场那样获得现成的客户群，但是，你可以控制你的业务。

你可以使用建站系统来构建你的电子商务网站，而无需任何技术技能。

展示你的产品

如果不以引人注目的方式展示你的产品，你就不可能增加销量。为了传达产品的价值，你需要向潜在买家展示他们的样子，解释他们的感受，并说服他们下订单。

有两个关键因素可以帮助实现这一目标：

产品照片

任何顾客在购买产品之前都想好好看看它。事实上，在线买家希望网站上的每件产品都有大约5到8张图片。

考虑到这一点，你应该在列表中展示多张高质量的照片，从各个角度展示产品。

产品描述

你的产品描述应正确描述产品并传达其优点、功能和限制。这就是的文案可以产生巨大影响的地方。

你应该知道你的客户想要什么，用一种能引起他们共鸣的语言与他们交谈，并巧妙地处理对你的产品副本的任何异议或疑虑。

在进入下一步之前要做的事情：

了解有关产品摄影和文案的更多信息

确定在线发布产品时将涵盖的主要功能和优势

合理的定价

设定合适的价格是电子商务业务的另一个重要方面。高价会阻止客户，而低价会侵蚀你的利润率。这一切都是为了取得平衡。

要确定你的价格，请考虑产品成本、竞争对手定价和你的利润目标等因素。以下是一些需要牢记的有用策略：

lMSRP：如果你销售全新的产品，这是批发商或制造商的价格

lKeystone定价：这涉及收取两倍于产品批发成本的费用。

l有竞争力的定价：研究竞争对手的价格，并以此为基准来相应地为你的产品定价。

在进入下一步之前要做的事情：

算一算每个产品要花多少钱

使用上述定价策略研究并确定你的价格

设置你的在线商店

创建自己的网上商店

一个设计良好且响应移动设备的电子商务网站可以成为在线销售的绝佳途径。这就是Shopify和Wix等在线商店建设者可以提供帮助的地方。

这些解决方案使你无需任何技术技能即可轻松启动自己的电子商务网站。他们还负责你在线商店的托管、性能和其他方面。

在平台上创建卖家帐户

要通过在线市场进行销售，你需要注册为卖家。

例如，如果你想在eBay上销售，你只需创建一个帐户，列出你的产品，然后开始销售。

如果你刚刚开始，创建卖家账户是免费的。然后-随着你的业务增长-你将能够支付高级月费来创建你自己的eBay商店。

在社交媒体上销售

社交媒体是另一个开始销售的好地方。大多数社交媒体网站都具有专为企业设计的独特功能。

例如，你可以使用FacebookShops为Facebook用户构建购物体验，并在平台上销售。

更好的是，你可以让你的店面看起来像你自己的网站，而不仅仅是标准的Facebook页面。有关更多信息，请查看我们的Facebook销售指南。

在进入下一步之前要做的事情：

熟悉在你选择的平台上开设商店的过程

开始建立你的在线商店！

包装和运输你的产品

良好的包装对于保护你的产品免受损坏以及营造积极的品牌印象至关重要。你的包装材料应该耐用、尺寸合适且重量轻。

关于运输，客户更喜欢有多种选择，因此与可以帮助你提供这些选择的快递服务合作非常重要。你可以选择USPS、FedEx和UPS等服务。此外，你甚至可以提供实时包裹跟踪功能，让你的客户安心。

在进入下一步之前要做的事情：

评估各种包装和运输选项

根据你的业务需求选择送货服务提供商

投资运营

首先，确定目标买家活跃的平台。

这些平台可以是搜索引擎、社交媒体网络、购物网站等。然后，根据这些平台上的佳营销实践推广你的产品。

在线商店的营销策略

例如，如果你发现潜在客户在Facebook上为活跃，则可以采Facebook营销的佳实践。这些将包括诸如创建Facebook页面、定期发布有趣的内容以及开展广告活动等策略。

同样，如果人们在搜索引擎中大量搜索你销售的产品类型，你应该投资于搜索引擎优化和付费搜索广告策略。

在你开展这些活动时，请密切关注哪些有效，哪些无效，这样你就可以投资回报的渠道-并关闭其他渠道！

在错误中成长

所有做跨境的人都可以证明这并不是容易的事情。作为一个新的卖家，你可能犯的错误是将你的业务视为快速致富的。

除此之外，你可能会过程中遇到各种问题，这是不可避免的，所以不要担心！尽管如此，在网上成功的人是那些将其视为一项严肃事业并不断从错误中吸取教训的人。

所以，准备好投入大量的时间、精力和精力（来实现你的梦想——你会增加把它变成现实的机会！

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端午节电商海报-ps制作超级好看的端午海报？

怎么制作端午节的海报

1、首先要考虑的是海报的尺寸跟文案。尺寸可以根据自己的实际需要而设定,这个没有固定的尺寸,我就用A4尺寸为例了。文案就是自己有什么优惠活动,或者关于端午节有什么需要着重表现的。可以写出来。

2、尺寸设置好后,考虑端午节有什么特点,一般都是包粽子,想到苇叶。所以绿色比较适合节日气氛。将背景颜色填充一个浅绿色。颜色不要太深,稍微带一点点颜色就好,这样做出一种小清新的感觉。

3、为了避免过于单调,给背景加一个外边框。选择矩形工具,沿着四周的边缘绘制一个矩形,保证四个边距页边距等大。然后在属性栏中将填充设置为无。将描边更改的大一点,根据自己的尺寸设置。颜色更改为一个深色的绿。跟背景形成对比。

4、背景完成后,就是我们的主题文字了。打出端午节三个字。选择一个适合的字体。端午节是的传统节日。所以字体尽量选择一款毛笔字体。然后将三个字错落的摆放在适合的位置上。将午和节两个字稍微放的小一点。

5、然后打开素材网,或者百度图片搜索一张关于端午节的图。我在百度图片中找到了一张粽子的图片,尺寸尽量选择大尺寸的,不然会有模糊不清晰的感觉。直接粘贴进来。

6、将图片放在端字图层的下方,然后自由变换调整大小。让图片中绿色主体的部分充分在端子上显现出来。可以适当的缩放大小,也可以稍微旋转,都没有关系。知道将端字完全覆盖。执行剪贴蒙版。这样文字就会呈现出粽子的形态了。

7、然后同样的方法制作节字。将粽子图片一层。放在节字上观察,让节字的笔顺都被图片覆盖。然后将粽子的图层放在节字的上方。然后创建剪贴蒙版,同样的方法制作午。

8、然后给三个文字添加一个投影的效果,让文字更突出。主题文字制作完成,然后就是装饰性元素了。

ps制作超级好看的端午海报？

1首先制作背景颜色,然后是端午节主题文字。

2做一下装饰元素,更加丰富我们的画面。端午节想到的是苇叶,我们可以画一些叶子飘落下来的效果。叶子怎么画呢?快速制作当然是越简单约好了、打开矩形工具按住不动,可以找到有一个多边形工具。里面自带叶子的效果。

3如果你的软件中没有,可以点击一下形状图标,弹出一个框,里面有很多的形状。如果里面没有合适的。在右边有一个设置的小图标。我们点击一下,看到有个自然的选择。选择这个并且点击追加。

4然后再打开形状的图标,往下找,就会看到有一个叶子的形状。在页面空白的地方拖动鼠标就能绘制一个叶子。然后这样的不是我们想要的,我们可以用选择工具选中,并且用钢笔工具调节节点。做出我们想要的形状。

5然后将叶子形状转化为普通图层,也就是执行栅格化。我们要做出向下飘落的感觉,也就是做出动态模糊。选择滤镜——模糊——动态模糊。数值可以自己设定,想要动的多一点就将数值设置的大一点。

6关键的事是调节动态模糊的角度。比如向下飘落,先将叶子图层旋转。然后动态模糊的角度应该跟叶子旋转的角度一致,都是从上向下的。然后点击确定。同时几个,也可以做出不同形态的叶子效果会更好

7然后将这几个摆放在不同的位置,调节不同的大小,不要让所有的叶子都完全一样。然后在空白的位置输入我们想要的文字,我随便输入几个。后,不要忘记我们的粽子图片。将粽子选取出来,摆放在下方进行装饰。完成。

端午节的海报怎么画

首先我们要明确主题端午节,那么我们就要找一些有关端午的元素,如我们都知道的粽子,划龙舟,等等相关的元素。

然后我们可以做个大概的稿线图,上半部分以绿叶修饰,中间部分要突出主题,以“端午”二字竖着写在中间,下半部分画一艘小船,上面载着粽子的场景,再在四周空隙的地方画一些小的粽子,给他们都加上一双可爱灵动的大眼睛,看起来非常传神。

后再给他们涂色,叶子涂成绿色,蓝色的海水,粉红色的粽子,看起来非常传神生动,这样一幅好看的端午节海报就画好了。快动手画起来吧!

电商详情页设计怎么样做好？

一张好的详情页，整体上是逻辑清晰，宣传有力，看完让人有消费的冲动，基本上就是成功的详情页了。

1、产品基本属性，材质、 尺寸、风格。

2、收集类似产品详情页，分析别人的布局和描述方式，还有色调。

3、在找准风格后找到模特拍摄情境图和上脚图，选好风格并找准拍摄地点

4、确定思路后与运营沟通，因为你自己有一个完整的思路和相互支撑的理论，在与运营的过招更能保持主动。

5、文字字体的选择必须符合整体风格，字号大小统一，颜色统一，避免内容字体为纯黑。详情页的精髓是产品视觉营销，视觉营销！如果一张详情图客户不能快速准确的理解，不能保持整体的风格，那做的再美也只是个摆设。

6、不管是小而美还是高大上，永远不要有太过浮夸的成分，做为一个美工或设计师，必须要有自己的职业操守。文案要准确到位，营销类文案要极具，描述类文案要描述准确。

广州九色鹿视觉设计有限公司是一家以设计服务为主的创意团队，专注于为客户创造和管理品牌，提供从品牌资产研究，市场洞察、品牌机会分析、品牌战略、品牌组合规划、命名和语词创作、设计（包括品牌识别设计、环境空间导示设计、包装设计、网络设计）到内部品牌导入、品牌管理制度建设的综合，以提升客户在海内外的品牌影响力。