作为运营，如何做好一次直播带货？(直播带货怎么运营)

分享主题：母婴行业的直播概况和直播自播摸索

直播电商小管家怎么做_直播电商教程

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分享内容：

1、直播平台的选择：视频号：适合本身有很强私域积累的品牌，比如宝宝玩英语。宝宝玩英语，积累了很多宝妈群，触达强，直播带货转化率较高。劣势是触达用户的方式受限于微信，较为单一；流量不如其他平台。

：不挑品牌，门槛低，公域流量池子大，能够有技巧拿到免费流量和付费投放，适合初创品牌，也是当前直播的主战地。

小红书：适合粉丝粘性强、有粉丝积累的达人，女性用户更多，母婴、美妆、仪器。劣势是触达弱，用户消费习惯不高。

淘宝：适合有电商基础、有天猫店的品牌。

快手：用户较为下沉，自播很难，适合有粉丝粘性的达人，比如：之前的辛巴。

总结一下，当前我们的平台选择是：直播代播，小红书种草。

2、直播流程：1）直播前准备：设备：灯光+直播设备

人：主播+中控+助理

选品：包含多个sku和价格。引流品，利润品，旗舰品，

直播话术：手卡、逐字稿

内容准备：预告视频2-5条

2）直播中：卖货：

1.产品卖点重复，点赞及互动。

2.按照顺序讲品

3.控制库存，营造气氛，逼单

：福袋抽奖/秒杀

场控：评论区维护，穿插上秒杀品

直播大概在一小时左右会达到峰值，需要利用好峰值时间。

直播后：整理数据、复盘

3、直播时间：直播时间需要根据各公司规模去确定，仅提供一些参考：

中午1214点，晚上1822点。

周二至周四晚上流量较好，成交额较高，周五到周末成交量一般。可能和大品牌都在黄金时期直播有关，需要根据公司特性去抢占用户时间。

每场直播持续24小时，主要还是看公司人力安排。

分享主题：直播脚本应该怎么写

分享内容：

1、整体直播的节奏是什么样？背景：健身类虚拟课程的直播产品，知识付费领域。

直播节奏可以分为以下几种类型：

公开课形式的直播：讲解30分钟的干货，卖货10分钟

实物卖货直播：介绍产品上链接卖，循环

虚拟卖货直播：唠嗑，讲干货，卖课

在定节奏的时候，可以通过先直播一两场，看一下观看直播的用户画像和停留时间去规划自己的直播节奏。

2、如何获取用户信任？1）让用户听懂首先，不要讲述太过专业的名词。比如说为什么要吃粗粮，因为精碳水升糖指数，血糖，胰岛素之类的都太过专业。这类回答用户很难听懂，也很容易绕进去。可以采用快问快答的形式，让用户来提问题，既能展现主播的专业性，又能让用户很有参与感。

其次，问题的描述要更加场景化，并且有例子。比如说在刚开始介绍产品的时候，会说我们有饮食点评，个性化运动方案，还有管家式服务，但是用户get不到你的意思。可以迭代为：如果你是白领的话，特别建议来帮我们训练营，为什么你平常吃外卖，聚餐，食堂，特别不健康，这时候我们的我们会有饮食点评，助教会告诉你什么能吃，什么不能吃，如果你吃错了的话，怎么补救，你吃每样东西应该控制多少，你每天的配比应该怎么样子的，你是白领没有时间运动的话，你可以来我们训练营，我们每天不需要你特别长时间，你每天下班15分钟到30分钟就可以完成我们的课程。

2）让用户相信首先是主播，主播更像是一个演员，需要呈现出情绪饱满，积极为大家服务的形象；

其次需要真实的案例分享，比如秀一下教练的肌肉、腹肌等；

后加入一些营销手段。比如说我们现在已经有100单了，我们会说这个是我们复购率的一个产品，达到60%多，让用户觉得这个产品确实很好。

3）让用户留下来主播尽量不要有废话，内容要有趣，直播场景可以戏剧化一些，比如说可以去用户的使用场景进行直播。

3、如何能够更高效地传递信息？除了主播口播之外，还可以使用手举牌、在直播台上多摆放一些可以传递信息的道具。

分享主题：如何选择一名好主播？

分享内容：

1、你和粉丝之间是一种什么关系？这个问题可以判断，他对自己的优势和劣势的了解，也是主播对电商直播卖货这件事情的底层逻辑理解。一切的人设建立于真实之上，所以要根据自己的特性去发展适合自己的粉丝关系。

一般来讲，粉丝和主播之间的关系有以下几种：

闺蜜关系：看起来比较亲切，优势是能够拉近和用户之间的距离，典型案例李佳琦；

师生关系：看起来有很多知识储备，优势是用户容易对你产生信任，粉丝粘性强，典型案例老爸测评；

医患关系：看起来像医生，优势是可以卖客单价高的产品，但需要耐得住性子。

2、和主播交流的感觉是什么样？主播沟通的时候需要适时有一些微表情，在和他沟通的过程中，看他是否拧巴。

主播，在跟你沟通的时候，如果一直是喋喋不休输出自己的观点，那他并不是一个有实力的主播。如果是有一来一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有货的主播，而且一般这样的人也可以看得出他有团队协作能力。

3、身体素质怎么样？在电商主播中，身体素质是很重要很重要的，睡得好脑子才好，身体是一切革命的基础，可以从日常爱好、学习能力这些点去做了解和判断。

小管家打印模版如何做

1、先“划”一个有边线的表格，再在表头位置（如“发货站”）划“方框”。

2、点方框-右键-添加文字.

3、选方框-右键-设置自选图形格式-颜色与线条-填充：选-种你喜欢的颜色-线条：条颜色-属性-打印对象：取消勾选-确定。

4、再到各个表头位置，牵拉到大小刚好遮盖住单元格边线。其他参照作就行。

5、必要时，方框所在的单元设置保护。

6、适当调节各个单元格大小，并试着打印看看效果。以上就是小管家打印模板的制作方法。

快手直播卖货用什么管理软件

新电商快打。

新电商研发的适用于电商使用的打单发货客户财务管理软件，成立于2012年迄今8年发展历史，可以免费试用。支持在线打单、商品管理、提醒、财务管理、CRM短信等，可以电脑端使用，也有手机小程序版可以使用。

在打印快递单方面，快递管家支持单个/批量打印，纸质/电子面单打印，菜鸟/电子面单打印，批量打印传输稳定，不易出现跳单漏单等情况，支持国内超过22家的电子面单。

小管家其他应收款怎么做?

⑴其他应收款是指公司发生的购销活动引起的应收债权。如公司应收的各种赔款、存出保证金、备用金和应向职工收取的各种垫付款项等。

⑵企业应设置“其他应收款”科目核算企业除应收账款、应收票据、预付账款等以外的其他各种应收、暂付款项。并按类别(存出保证金、备用金等)进行明细核算

⑶其他应收款的主要账务处理。

①企业发出其他各种应收款项时，借记“其他应收款”科目，贷记相关科目。

②企业收回各种款项时，借记相关科目，贷记“其他应收款”科目。

⑷本科目期末余额在借方，反映企业期末应收的除应收账款、应收票据、预付账款等以外的其他各种应收、暂付款项的账面价值。

做一天小管家管理内容有哪些?

做一天小管家管理内容有如下：

1、早晨七点起床，安排妈妈做早餐。食谱是：鸡蛋饼、豆浆、凉拌黄瓜

2、早饭后我来洗碗，安排爸爸擦地，妈妈洗衣服。

3、十点钟让爸爸陪我去买菜。

4、十一点半开始准备午饭，安排烹饪技术较好的爸爸来做，我来帮忙打下手。午饭食谱是：清蒸武昌鱼、 红烧鸡翅、清炒空心菜和紫菜蛋花汤

5、午饭后仍然是我来洗碗，爸爸看电视，妈妈玩电脑。

6、五点钟我自己到小区门口的副食店买了面条，安排擅长做面条的妈妈来做西红柿鸡蛋打卤面。

7、晚饭后我洗过碗就正式结束了我一日小管家的全部工作内容。

微信小管家怎么直播上课

微信小管家直播上课步骤如下：

1、群员点击聊天框右侧的+号就能看到群直播的入口。

2、群直播在接龙功能和名片功能之间，专属符号是一个正在播放的小电视。

3、教师点击群直播即可发起群直播进行授课，群成员只需点击要求便可进入直播学习。

小葫芦电商助手会增加人气吗是真的吗

小葫芦电商助手会增加人气吗是..

直播屯冏新苓旨，让支内于没们之下的门

店零售看见了曙光。

自进入三月中旬以来，上海全域逐步进入静默状态模式，线下门店、终端零售受其影响：闭店关门、暂停营业。常态化之下，停工不停业，是摆在每个品牌面前的当务之急，借助互联网流量池挖掘更多潜在消费用户，进行零售终端模式的变革或许是逆转局面的关键点。

小葫芦：直播新零售，将线下、线上渠道

融合双驱潮流效应

与直播电商“高成交量”不同的是，直播新

零售以提高品牌人气引流到线下为目的，

将门店新潮的货盘货，基于直播电商“人”、“货”、“场”线上流量逻辑，把门店潮流尖货、款、联名款、明星款等货品通过APP等线上渠道以直播电商的形式推送到上亿用户面前，一方面将线下门店零售业务盘活，一方面是以直播方式面对消费者，诠释品牌调性与文化内

作为行业直播新零售领先的技术服务商一小葫芦，致力于在未来万亿的直播新零售市场里帮助更多的零售企业向直播新零售快速升级转型。小葫芦认为，后时代，线下到店率和转化成本越来越高，通过线上获客，已成为零售商家的必经之路，也为直播新零售赛道产生了新的不

机遇。在小葫芦规划的未来里，直播新零售必定会成为企业触达消费者的重要营销渠道。

小葫芦：直播新零售，不被GMV数字所迷

失，不一味透支品牌IP价值

2020年直播电商行业呈井喷式爆发增 不

也被是看作直播新零售的雏形。一时间涌入大量的机构、网红、明星、企业家、品牌商家、资本，直播电商开始跻身于主流卖货渠道，因其“低价”、“暴利”的用户印象，行业也被贴上了“薅羊毛”、“”等标签。

不“当，整个行业都在迷失在一场场GMV数字，当大家只关注眼前的利益时，很少有人会去沉下心来去思考行业未来发展的核心竞争力和价值点。流量、货、品牌、消费者是不是能够形成一个长久且有效的生态链条。”小葫芦相关负责人表示，“企业、商家不能单纯的依赖大主播数据卡化销量，流量还是要牢牢的掌握在自个里的硬道理，品牌自播应运而生。”

于是，品牌在一次次陪跑与试错中，品牌

门店自播成为了直播新零售的排头兵。

不在直播电商浪潮褪去后，小葫芦认为品牌新零售正在成为新的潮流。“越来越多一牌开始意识到“低价”、“打折”、“促销”小核心的直播策略，只能在短期内带来高流量和高销量，但整体毛利率会很低甚至有的商品是在赔本赚吆喝，久而久之也会折损品牌苦心经营的形象、用户间的、好感度与忠诚度。从长期来看，在常态化的今天，品牌更重要的是实现“只宣”+“销售”的双赢。

不总的来说，不被GMV数值所迷失，不一味透支品牌IP价值，是品牌新零售需要格外重视的两个关键因素。结合当下的平台属性、品牌调性，忠于品牌，将品牌的内涵文化还原创作，当以匠人之心打造产品一样认真专注对待，敢于试错并能持，不

恒，是小葫芦认为当下品牌直播新零售能

够取得成功的关键。

小葫芦：新一代直播新零售协同工作台让

新零售更简单

作为一家拥有占比超60%以上大数据和AI

技术研发团队，小葫芦积极发挥自研不

优势，根据直播新零售应用场景，相继研发出洞察云、营销云、运营云、销售云四大功协同工作台云系统，为品牌在新零售业务场景上提供品牌社媒声量洞察、自竞品品牌内容洞察、平台营销价值洞察服务，同时为品牌提供定制化官号管理、

矩阵号管理、达人管理、绩效管理、”不系统，提升品牌投放渠道管理与ROI管理。

不会，现在小葫芦的直播不能用了,被禁了。小葫芦电商直播助手是一款专业的电商直播软件

小葫芦直播助手补会被限流，在进行直播的过程中，只要不涉及违法词汇，有过多的广告行为和内容质量等原因都不会被限流。只要遵守规则不违法规则就能正常直播，不会被限流。小葫芦电商直播助手采用全新的设计界面，优化大量作流程，使得直播带货更加便捷，特别对于新手主播来说，界面功能一目了然更加容易上手。

社群运营怎么做？来看看这四步

一、分析用户画像

关注社群本身，不如关注社群成员，做好用户画像这一步影响着接下来社群运营的每一步。在我看来，分析用户画像是社群运营的基础，也是关键一步。如何构建精准用户画像?或许可以尝试三步骤:数据采集→数据标签化→生成画像。

1.数据采集:数据可分为静态数据和动态数据。静态数据通常涉及用户的人口属性、空间属性、社交属性、消费属性和金融属性等。动态属性主要是用户不断变化的行为特征数据,如场景、媒体、路径等。数据采集可以通过三种方式：

①与用户沟通。

沟通渠道:可以在线下进行面对面的访问沟通,也可以在线上进行一个交流沟通。

沟通方式:可以是严谨有针对性的深度访问,也可以是跟唠家常一样的瞎聊天,只要能获取到用户的需求就可以。

沟通形式:可以一对一沟通,也可以一对多沟通,开展像茶话会一样的活动。

②发问卷调研。

数据是运营的一个重要武器,运营工作成果和不足从数据方面看更加客观真实,方便我们进行工作总结和复盘,累积经验以便于下次工作的开展。通过问卷调研数据了解用户的基本属性等等,有利于用户画像的形成。

③大数据分析。

行业报告是界内对于某一行业的总结分析,找到行业的可靠数据来帮助自家产品的用户进行分析。一个行业内的用户都有一些共同点,找到共同点的同时要分析自身产品的异点,形成一个系统性的了解。

2.数据标签化:将用户数据映射到构建的标签体系中,并将多种特征相结合。这里需要注意的是,数据标签化要和产品功能特色相结合。

3.生成画像:通过模型工具等生成相应的用户画像,可为Excel表格,也可为可视化图像。

二、做好价值输出

社群的成员聚集到一起一定是因为有相同的爱好和属性，这个共同的属性就是在前面的用户画像分析中得出来的，所以社群成员的痛点和需求也大致相同，社群能否解决用户痛点、满足用户需求和给用户带来价值这些问题是决定社群能否长期发展的关键性问题。

价值输出主要有两方面：一个是社群成员聊天中输出价值；另一个是社群课程和活动中输出价值；

例如：新媒体运营的社群中大家在日常聊天时就会谈到自己的岗位的一些职责和技能还有一些小技巧，在群内可以向各位大神请教进而获得知识；在生鲜群的群成员的需求就是买到新鲜实惠的生鲜食品，社群为大家提供信息还有偶尔做一下活动给到大家这就是一种价值输出。

三、做到情感连接

社群维护要常常与社群成员聊天，这里的聊天不是没有技巧的聊，而是选择性地聊一些社群成员关注的话题，在冷场的时候也要适当扔出一些话题来成员聊天，除了聊天以外，一些线下的活动也可以促进成员之间、成员与社群之间的情感的发展，可以是线下沙龙、读书会、展览等活动，还得依据社群的用户画像来安排。

四、搭建互动环节

互动环节除了日常聊天和线上线下活动以外，还有两种互动方式：一个是群聊机器人互动，还有一个是小游戏互动。群聊机器人，相信大家都不陌生了，智能聊天、智慧查询、互动活跃群气氛、自动回复等，就像群里的小管家一样。小游戏互动，接入互动游戏SDK，游戏排行数据轻松与社群打通，产生更多可能，更可以捅破求助、付费答题，用以变现推广拉新。