电商运营如何做数据分析？

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。

电商词库分析怎么做模板_电商词云图

什么是数据分析思维？

数据分析思维，我认为是：把行为转化为数据-通过数据反推行为。

我举个例子：

你经常来我店铺购买姨妈巾。

你今天过来买姨妈巾，我就知道你大概一周内要来大姨妈。根据你购买的数量跟规格，我就能推断你一次大姨妈来多久，量大概多少。拉出来你半年的购买时间，我就可以推断你多久一次大姨妈是不是稳定。

如果有两个月没看到你购买姨妈巾了。。。那肯定是在两个月前，你男朋友的雨衣破了。

拉出来你男朋友的购买记录，我就知道，这个店铺的雨衣可能不合格。

为了验证他是不是不合格，我们去看看他半年内的复购率是不是远低于同行。

嗯，就因为你没有买姨妈巾，我怀疑这个店铺的雨衣不合格。

这就是数据分析的基本思维。

学会数据分析的基本思维，只能说，你勉强具备数据分析的可能。

那么做数据分析。需要明白几个东西。

1、数据样本：数据样本如果选择不合理，那么结果完全就是错误的。譬如我去抓取一个定位40岁大姨妈巾店铺，要女性的姨妈周期，那根本就不科学好吗。这是青春期跟更年期的异（此例子说明林慕白同学同样对妇科知识有所涉猎，欢迎广大适龄未婚女性知友来信咨询）。

实战中经常犯的例子是：平销转化率很好的单品，在聚划算卖不好。平销转化率不好的某些单品，聚划算反而会卖爆？为什么呢？想想，别问我，自己想。闹不明白就别尝试做电商的数据分析了。

2、数据选择：实际上我们会遇到很多的数据，但是有些数据不一定是我们想要的。就像我们这辈子会遇到很多很好的女生，但是我们很难明白，谁才能更好陪伴我们走完这一生。这个事情无法举例，我这边给一份试题：

现在我们店铺需要做优惠券促销，目的要提高客单价。

好，你告诉我要做满100减10元。

嗯，很好，那你现在告诉我，为什么是满100而不是满110，为什么是减10元而不是减20。拿出来你的数据。

嗯，不要问我怎么弄。也不要怀疑我是不是真的能分析出来，我真的能。

3、动态变化：我们一般常用的，就是通过数据之间的变化，来分析可能出现一些什么问题或者变化。然而当一个数据量变化的时候，往往其他的数据也会发生变化。所以我们需要清晰什么数据之间是正相关，什么是反相关，他们之间的关系，在什么情况下是成立的。譬如正常收藏的比例跟转化率是正相关的，但是这几天他们是反相关的。转化率越掉，收藏率可能就越高。

一个企业，特别是电商类的，如何进行大数据分析

觉得团队要想做好数据分析，要做到这些：

1、要把所有平台的经营相关数据整合到一起，所有数据都很分散，每天都要花很多去各个看数据，浪费时间，要正确每天1分钟就能及时掌握所有动态，快速响应，及时调整策略。

2、所有的历史数据都能集中存储，因为数据是很宝贵的。

3、处理、分析数据的速度要快，要是每天花一堆时间在处理、分析数据上，那你还有什么时间去调整业绩呢。

但是个人的力量是有限的，把这些工作外包除去，比如创因科技，可以帮你管理电商类的大数据。

淘宝详情页模板怎么做

以photoshop为例，淘宝详情页模板的做法是：

1、打开PS软件，新建适当大小白色背景文件；

2、打开图片素材，拖进背景文件里，ctrl+t调整大小、位置；

3、ctrl+点击图标载入选区，“编辑--描边”用不同的颜色、粗细给不同的图片描边；

4、打开左边工具栏“t”文字工具，在不同图片下方（或者右边）打上详细说明文字；

5、栅格化文字，双击文字图层，调出“图层样式”，添加文字效果；

6、合并图层，保存，完成。

淘宝网（taobao）是阿里巴巴集团旗下的零售平台，由马云于2003年5月在浙江杭州创立，是购物网站。该网站主要功能是为用户提供在线零售购物买卖服务以及包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的电商平台服务。截至2009年底，淘宝拥有注册会员1.7亿，注册用户还在不断增长。据统计，淘宝网2009年的交易额为2083亿币，2010年则高达4000亿元币，是的网络零售商圈。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，为商家和消费者之间提供一站式解决方案。截至2013年，淘宝网拥有近5亿的注册用户数，每天有超过6000万的固定访客，同时每天的在线商品数已经超过了8亿件，平均每分钟售出4.8万件商品。截止2011年年底，淘宝网单日交易额峰值达到43.8亿元，创造270.8万直接且充分的就业机会。随着淘宝网规模的扩大和用户数量的增加，淘宝也从单一的C2C网络集市变成了包括C2C、团购、分销、拍卖等多种电子商务模式在内的综合性零售商圈。已经成为世界范围的电子商务交易平台之一。

电商平台应该分析哪些数据？具体怎么去分析？

首先要构建电商数据分析的基本指标体系，主要分为8个类指标，即： 总体运营指标，.网站流量指标，销售转化指， 客户价值指标，商品类指标，市场营销活动指标，风控类指标，市场竞争指标。以上总共从8个方面来阐述如何对电商平台进行数据分析，当然，具体问题具体分析，每个公司的侧重点也有所异，所以如何分析还需因地制宜。

电商运营主要的数据指标有几大类，包括总体运营指标、网站流量类指标、销售转化指标、客户价值指标、商品及供应链指标、营销活动指标、风险控制指标和市场竞争指标。不同类别指标对应电商运营的不同环节，如网站流量指标对应的是网站运营环节，销售转化、客户价值和营销活动指标对应的是销售环节。

电商平台的数据分析，应该关注关键数据指标和三个关键思路。关键数据指标是活跃用户量、转化、留存、复购、GMV；三个关键思路是商品运营、用户运营和产品运营。

运营分析，流量运营相关工作。参考资料（网站分析2.0,谁说菜鸟不会数据分析）工具：GA，WebTrends。流量获取，SEO/SEM/DSP/SNS/EDM，很多网站将流量获取与运营分析工作分的太开。许多网站的运营人员与营销人员根本没什么交流。其实这两个部分如果结合得好的话，往往是1+1>2。CRM,ERP这个不是电商也能接触的，电商会有更深层次的发展！其他包含电商技术相关内容，如系统，检索系统，相关性系统，都是可以了解的，但是非常偏技术，尽力去了解好了！

大部分都是对行为类型做数据分组，这里说个不一样的思路。数据嘛，不是凭空来的，不是用户制造的数据，就是平台自有的数据，又或者市场的动态数据。这样的话我们可以从用户，市场，平台三个产生数据的主体去对数据进行分类汇总。从用户这个点来说，大致的也就是来源，行为和去向。

电商数据分析只需要分析三个数据：流量、客单价、转化率。首先你要了解电商的黄金公式 ：销售额=流量X客单价X转化率。

传统意义零售业会分析2个指标。我个人觉得电商可以加第三个。其他就别加了，加了你也分析不过来。什么市场占有率什么的也别算了，根本不靠谱，市场是多大，占有了多少，只能通过一个方法来分析，那就是说好听了叫估计，说难听了叫YY。这两个指标是: Basket Size和Return Rate。

指标很多，选择几个看重的关键指标，建立一个模型，每天更新指标数据，一段时间后就清楚店铺的一些具体情况，但是要坚持，因为这个需要不断跟进不断更新。

指标很多，选择几个看重的关键指标，建立一个模型，每天更新指标数据，一段时间后就清楚店铺的一些具体情况，但是要坚持，因为这个需要不断跟进不断更新。

分析报告怎么写模板？

分析报告模板如下：

1、分析报告一般都要写一段导语，以此来说明这次情况分析的目的、对象、范围、经过情况、收获、基本经验等，这些方面应有侧重点，不必面面俱到。

或侧重于情况分析的目的、时间、方法、对象、经过的说明，或侧重于主观情况，或侧重于收获、基本经验，或对所关注和情况分析所要迫切解决的问题作重点说明。

2、主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

3、结尾的写法灵活多样，自然结尾、总结性结尾、启示性结尾、预测性结语。

分析报告是一种比较常用的文体。有市场分析报告、行业分析报告、经济形势分析报告、问题分析报告等等。分析报告的标题一般有两种形式：一是公文式，另一种是式。它又分单标题和双标题两种。

双标题是指既有正标题，又有副标题。主体是分析报告的主要部分，一般是写调查分析的主要情况、做法、经验或问题。如果内容多、篇幅长，把它分成若干部分，各加上一个小标题；难以用文字概括其内容的，可用序码来标明顺序。主体部分有以下四种基本构筑形式。

我要电商的策划书的模板你那边有吗？

1.1、明确活动：学会策划活动，请先明确活动属性。

1.2、力度把控：活动策划里的相对论。

如果你作为一个策划，公司习惯用预估来做，你就要学会多做几套方案，如果公司习惯用预设方式来做，每次活动前你开始盘算着可行性吧，做不到的事千万别承诺。

1.3、学会策划：建立活动体系是打开思路的钥匙。

每个商家的情况不同，但是活动跳不出日常(周常、月常)、节日营销、特色活动 3大类，三常活动一次策划一年，每次策划任何一个活动，总有灵感爆发，但是每次活动的容量不够，那么把那个灵感丢到适合的时间去，而坚持下去的结果是，每次有新的活动将要上线，以往的所有创意想法已经足够筛选了。

1.4：如何选品

1.5：执行力是前提

很不错哦，

建议去：电商知识人（浅谈类目错放降权）

跨境电商如何做站内关键词布局？

关键词的布局对一个网站的自然流量影响非常大。

如果关键词一选错，那么无论说你的产品多好啊，你的网站多漂亮啊，内容投入有多大啊，网站功能多强大啊，那都是没用的。

建议不管你用什么模式，都要尽量写完整的点，都要有SEO思维在里面，但可能不同的模式可能侧重点有些不一样。

当在做关键词布局的时候，可以遵循以下几点：

：挖词

以你的经验，所处的行业，罗列出相关的关键词

从用户的角度去思考用户会用什么样的关键词

分析竞争对手，查看前10~20名的竞争对手，查看他们用什么样的关键词，以及关键词的难度分析

第二：选词

如果在谷歌搜索框，谷歌底下，竞争对手网站分析，亚马逊搜索框，广告后台等等这些常规的方法找到的这些关键词，然后你选择了它的话，那竞争压力一定是比较大的。

然而选择不常用的关键词和长尾词，然后去分析，如果分析出来该关键词排首页前面的都是亚马逊啊，eBay啊，anker,这样的。那就可以放弃这个词。反之，则可以考虑

第三：布词

当我们把觉得好做的一些关键词挖掘出来了并分析觉得可行，累计成词库，我们就要去布词。

首页关键词的布局怎么样才是合理的呢？

网站首页一般放三到四个关键词就够了，不要太多了。

首页一般放一些主关键词，这种大一点的关键词去优化竞争一般会比较容易一些。

具体到每个产品页面（就是具体的卖货的产品页面）关键词，我建议不要超过2-3个。