本文目录一览：

• 1、婕斯到底是什么
• 2、《进化的力量》:做与时俱进的“达尔文雀”
• 3、关于跨境电商加盟，有好的平台吗？
• 4、丁磊终于把考拉这只“猪”卖给了阿里
• 5、做跨境电商的启动资金要准备多少？

婕斯到底是什么

9月6日上午，与阿里共同宣布，阿里确认以20亿美元收购考拉，考拉将保持品牌运营，天猫进出口事业群刘鹏兼任考拉CEO。同时，云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。

在阿里收购考拉一案上，之前传闻多次当事方均未进行过正面回应。但对于收购细节，衍生出了不同版本。

9月4日，传闻阿里收购考拉的交易已经进入尾声，将于本周内完成交割。交易金额为20亿美金，但并非全交易，阿里有可能以部分股票+部分的形式支付，考拉员工持股的期权也将相应兑换成阿里股票。

8月20日，有消息称阿里与考拉之间收购已经谈崩。谈崩消息传出前，有消息源称此次阿里巴巴20亿美元收购的目标除考拉外还包括云音乐、研究院等部分业务。双方的谈判已于当日下午结束，公司董事局兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。

8月13日，有消息称，考拉正在进行融资，且有雪球用户发帖称“考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”同日， 财经 旗下账号《晚点LatePost》称，称阿里收购考拉谈判近结束，将与天猫融合。此外，8月15日晚间，有多家媒体引述知情人士消息称，这一交易已经确定，据称阿里将以全方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。

以上种种传言，最终以一个联合公告，证实阿里收购考拉的传闻，有一次上演了一场传闻—否定—证实的剧情。

那么，考拉为何“”阿里，阿里又为何要收购考拉？

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，此次合作贯彻了聚焦战略，的主动战略选择了2019年前两个季度，不仅聚焦核心业务的战略颇有成效，而且各重要板块的竞争力和运营效率有了显著提升。考拉自母婴发家，四年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。

从全局看，这次合作实际上是一种分工优化互联网行业的竞合关系将长期存在，把成熟的业务交由更擅长的竞争对手深耕，同时又通过战略投资、交叉持股等方式把竞争对手引入到自身更擅长的业务中，这种你中有我、我中有你、兼容发展的局面，过去有腾讯京东，如今是阿里。这些都是TOP10的互联网公司，它们之间的“消耗战”越少，对整个互联网产业的 健康 发展就会减少很多干扰，是一种分工上的优化。曹磊表示道。

国内知名新零售专家、网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较难做。因此，一般老大就会占据市场规模，特别像考拉除了跨境电商，自身的协同作战能力不强，跟阿里不同，阿里的跨进电商有进有出。并且还有国内贸易使得整个协同关系更强。

网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，考拉自2015年创立，2019年上半年以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，却给阿里巴巴合并至同期市场份额仅为25.1的天猫。而在考拉最火的2016年世界互联网大会，丁磊表示希望考拉达到 500 亿到 1000 亿的规模，用电商“再造一个”。

显然，理想与现实的碰撞中，丁磊做了一个务实的决定。 跨境监管日益严格，阿里的天猫和京东的海囤全球紧跟其后，考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于考拉而言，存在不小的压力。 20亿美元阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。高攀补充道。

崔立标，赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员认为，跨境电商是消费升级的产物，丁磊进入的时机踩点很准，依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户。但跨境进口市场空间大，各路群雄角逐，价格战激烈，GMV数字好看，但都不赚钱。尤其考拉这种自采自营的，成本尤其高，烧钱冲量不是丁磊个性。阿里不一样，市场份额是，盈利次之。收购后，会降低竞争强度，大家都得以喘息，各得其所，马爸爸要江湖地位，丁总赚钱，只是丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了，会心有不甘。

网经社电子商务研究中心特约研究员、东晓腾飞供应链管理有限公司陈虎东指出，本来是一个媒体公司，考拉作为跨境电商业务平台，其实也融入了媒体流量的基因。

陈虎东认为，考拉经过四年多的发展，的这种媒体跨境电商模式开展地还不错，甚至一度超过了阿里的天猫。 因此，对于阿里来说，为了实现其在进博会上宣布的2000亿美元的跨境采购目标，收购跨境电商比投入跨境电商更划算，何况作为跨境电商对手的考拉，表现并不俗，阿里不一定能够通过硬比拼稳胜券。

另外要注意到，阿里也将投资云音乐。之前丁磊将电商、在线教育和音乐三块业务作为发展重点，此次阿里收购动作，一下子就关注到的两块重点，凸显了阿里对媒体流量型业务具有极大兴趣。用媒体流量驱动完成“带货"，同步契合了阿里电商与大文娱的发展战略目标，不得不说其眼光可谓独到、老辣。陈虎东补充道。

曹磊认为，从某种角度上看，阿里收购考拉，似乎迎合了新零售、消费升级快速发展的时代。这次收购将一定程度上削弱竞争强度。考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。此次，考拉和天猫携手，将占据跨境电商市场的“半壁江山”。

同时，据网经社“电数宝”互联网产品数据库显示，考拉截止2019年7月份月活跃用户数达935.27万人。

此外，对于此次收购曹磊总结出将给阿里带来的三点好处：

，形成业务上的优势互补。 虽然收购之后与天猫业务整合的效果在目前看来都是未知数，但以母婴产品起家的跨境电商考拉正好可以弥补其以美妆为主的天猫，以新品首发定位的天猫平台，擅长一线品牌首发，考拉则侧重二三线品牌，双方的有效融合将形成业务上的优势互补。

第二，达到进攻性扩张的策略。 目前对于进口跨境电商头部平台阿里和考拉，合并之后市场份额或将过半。阿里如果收购考拉，既消灭了自己的竞争对手，也成为行业内的老大。

第三，防御性策略。 阿里现在的竞争对手除了京东就是拼多多，阿里不担心拼多多成为第二个淘宝，在事实上它已经成为了第个二淘宝，而最担心的是拼多多成为第二个天猫，那么天猫作为天猫里面最重要的一部分，代表了消费升级，品质电商，势必会进一步巩固其在跨境电商行业的地位。

网经社电子商务研究中心特约研究员、丰趣海淘CEO任晓煜认为,收购完成后，阿里系在进口跨境领域，天猫主力做标品，强化自营，淘宝全球购和内容种草的小红书重点孵化新品牌，再有淘宝直播助力，阿里系在可见的进口跨境领域的龙头老大地位毫无疑问短期内难以撼动。腾讯系或者京东系如果要追赶反超，也不是没有机会。从进口跨境的整体盘子看，阿里系的交易总量还是远远低于庞大的微商群体，腾讯系用社交电商对中心化电商，用小众非标垂直对货架电商标品，用供应链服务赋能小B，联合蚂蚁斗雄兵的可能性还是不低。

网经社电子商务研究中心特约研究员、新光数字贸易研究院林智勇则认为阿里收购考拉有以下几点好处：

一、获取规模优势： 收购考拉之后，阿里进口电商市场份额超过50%，占据跨境进口市场半壁江山，对其它竞争对手形成明显的规模优势；

二、业务模式互补： 考拉是保税电商+直采自营，天猫是开放平台，两者之间业务模式有很强的互补性，业务模式和可以相互打通。特别是自营业务对于阿里正在进行的线下扩张和新零售整合有很大帮助；

三、业务能力协同： 考拉的供应链和系统可以和阿里供应链和系统相互打通，菜鸟可以和考拉各地保税仓相互打通，蚂蚁金服能够提供更多供应链金融服务。还有，阿里强大的数据和信息技术都能够为考拉赋能，这些都为考拉业务持续快速增长提供了良好基础，这也是阿里很看重的一点。

高攀则认为，对于国内电商平台的“老大”阿里而言，将考拉并入旗下，其进出口业务市场份额合计超过50%，成为该领域的“老大”，规模效应将凸显。阿里的这一举动，在跨境领域有力狙击了其他竞争对手。

跨境电商专家、网经社电子商务研究中心特约研究员包国良听到这个消息，脑子里闪现是两年多前阿里收购饿了么的场景。他认为，阿里通过收购饿了么，通过并购完整了阿里生活服务电商产业的版图，更让电商渠道进一步下沉。 现在阿里收购考拉，同样是在扩充全球供应链的版图，考拉目前拥有的全球供应链资源和诸多的品牌授权是阿里产业王国里欠缺的一个板块。

包国良指出，阿里很早就想布局生活服务电商，从口碑开始，一直没有找到一个合适的模式可以覆盖整个市场，直到外卖模式出现，阿里就盯上了饿了么，前前后后花了将近十年的时间。

从阿里产业版图，和阿里战略布局来看，阿里有心涉足进口商品的全球供应链业务早在天猫开始之前就开始了，一直不理想。供应链资源就那么多，考拉又是行业，不收购就不是阿里了。包国良进而指出。

曹磊看来，今年互联网并购案，跨境电商迎来新格局这是今年互联网行业迄今为止金额的并购案。作为互联网头部公司，阿里之间的并购交易有利于提升整个互联网行业的活跃度，实现行业资源配置优势化，跨境电商或将迎来新的格局。

曹磊指出，对与阿里是双赢此次交易对于、阿里来说是双赢。获得了大笔以及阿里巴巴在流量、商业化方面支持，这符合当下的业务聚焦战略；阿里巴巴则得以通过并购在跨境电商领域获得了话语权。

此外，考拉“转会”阿里，有利于其在跨境电商长远发展考拉自母婴发家，4年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。曹磊进而指出。

跨境电商质检专家、全国电子商务质量管理标准化技术委员会（SAC/TC563）委员、网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊则一针见血指出，这一收购正是应了那句“分久必合，合久必分”。 相信未来不久，天猫会借拉的品牌影响力扩大市场份额，考拉能与天猫共享供应链并摊薄运营成本，为消费者提供更有竞争力的优质进口商品。这是阿里巴巴投资小红书和收购魅力汇后，又一跨境电商领域的战略扩张。

曹磊认为，考拉完成并购后，与天猫将实现共赢互补。交易是主动的战略选择，考拉在内的战略使命已经达成，是立足长远，延续长期战略的重要一步。以“自营直采”为核心的考拉拥有强大供应链管理能力和高净值用户群体，天猫拥有丰富的商家资源和成熟的开放平台经验，因此，对于此次并购有望实现“1+1>2”的效果，是一场双赢的并购案。且曹磊还总结出了以下三点优势：

一是进一步强化了天猫领先地位， 据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商形成了“三个梯队”，梯队为考拉、海囤全球、天猫等“头部平台”，规模大、流量大、品牌多。第二梯队为洋码头、唯品、小红书、聚美极速免税店等。第三梯队大多为蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等母婴类产品平台。一旦阿里收购考拉成功，意味着阿里将占据着整个跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场效应。

二是弥补了工厂店的不足 。考拉该模块从源头的工厂进行了整合，能够为大家提供定制化高性价比的产品。如果包括该模块，阿里一方面可以阻击拼多多的新品牌，另一方面来讲也丰富了他的产品线，在某种程度上抑制了其他平台的市场扩张。

三是强化了实体店的布局 。考拉这两年开设的线下实体店，其中，杭州有2家，宁波、郑州等地也有，并且预计要在2019年底在全国开设15家线下店。那么这也是相当于进口跨境电商O2O模式的新零售模式，增加了用户的消费体验，促进下单，购买转化以及盒马鲜生下载APP将获客引流等，它已经能够形成一张覆盖全国一二线城市的小网络，不过都是以跨境电商保税区所在城市为主，同时，丰富了天猫的线下店网络，在某种程度上对市场规模起到了促进作用。

任晓煜指出，天猫和考拉在标品供应链和用户重叠度都比较高，运营打法上也非常接近，这个收购1＋1大于2的效果是否能有，在4个月内就能看出来。但可以肯定是，标品供应链，天猫自营的比例会大增，和京东在标品货源端争夺也会更加激烈。避开标品，小众垂直品类上，个性化品类上等多元化的品类上，内容＋社群＋黏性商品的赛道上，非天猫京东系的新势力会有很大的潜力。

婕斯，全称美商婕斯环球有限公司，英文名：Jeunesse Global LLC，属于直销 公司。总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、（高雄市及台北市）、泰国和越南设立分公司，亦分别在印度尼西亚和成立仓储及货运中心，目前通过电子商务模式的物流订单已经配送至全球超过100个及地区。

命名由来

婕斯是由Wendy和Randy夫妇于2009年9月9日上午9:00正式成立，公司名『Jeunesse』乃取自于法文，象征《青春之泉》之意；而选定9月9日是取自于文化里长长(99)的意思，象征婕斯永续经营的信心和决心。

心动的小哥哥可以给女朋友卖该品牌的化妆品呦。

《进化的力量》:做与时俱进的“达尔文雀”

9月6日上午，与阿里共同宣布，阿里确认以20亿美元收购考拉，考拉将保持品牌运营，天猫进出口事业群刘鹏兼任考拉CEO。同时，云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。

在阿里收购考拉一案上，之前传闻多次当事方均未进行过正面回应。但对于收购细节，衍生出了不同版本。

9月4日，传闻阿里收购考拉的交易已经进入尾声，将于本周内完成交割。交易金额为20亿美金，但并非全交易，阿里有可能以部分股票+部分的形式支付，考拉员工持股的期权也将相应兑换成阿里股票。

8月20日，有消息称阿里与考拉之间收购已经谈崩。谈崩消息传出前，有消息源称此次阿里巴巴20亿美元收购的目标除考拉外还包括云音乐、研究院等部分业务。双方的谈判已于当日下午结束，公司董事局兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。

8月13日，有消息称，考拉正在进行融资，且有雪球用户发帖称“考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”同日， 财经 旗下账号《晚点LatePost》称，称阿里收购考拉谈判近结束，将与天猫融合。此外，8月15日晚间，有多家媒体引述知情人士消息称，这一交易已经确定，据称阿里将以全方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。

以上种种传言，最终以一个联合公告，证实阿里收购考拉的传闻，有一次上演了一场传闻—否定—证实的剧情。

那么，考拉为何“”阿里，阿里又为何要收购考拉？

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，此次合作贯彻了聚焦战略，的主动战略选择了2019年前两个季度，不仅聚焦核心业务的战略颇有成效，而且各重要板块的竞争力和运营效率有了显著提升。考拉自母婴发家，四年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。

从全局看，这次合作实际上是一种分工优化互联网行业的竞合关系将长期存在，把成熟的业务交由更擅长的竞争对手深耕，同时又通过战略投资、交叉持股等方式把竞争对手引入到自身更擅长的业务中，这种你中有我、我中有你、兼容发展的局面，过去有腾讯京东，如今是阿里。这些都是TOP10的互联网公司，它们之间的“消耗战”越少，对整个互联网产业的 健康 发展就会减少很多干扰，是一种分工上的优化。曹磊表示道。

国内知名新零售专家、网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较难做。因此，一般老大就会占据市场规模，特别像考拉除了跨境电商，自身的协同作战能力不强，跟阿里不同，阿里的跨进电商有进有出。并且还有国内贸易使得整个协同关系更强。

网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，考拉自2015年创立，2019年上半年以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，却给阿里巴巴合并至同期市场份额仅为25.1的天猫。而在考拉最火的2016年世界互联网大会，丁磊表示希望考拉达到 500 亿到 1000 亿的规模，用电商“再造一个”。

显然，理想与现实的碰撞中，丁磊做了一个务实的决定。 跨境监管日益严格，阿里的天猫和京东的海囤全球紧跟其后，考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于考拉而言，存在不小的压力。 20亿美元阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。高攀补充道。

崔立标，赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员认为，跨境电商是消费升级的产物，丁磊进入的时机踩点很准，依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户。但跨境进口市场空间大，各路群雄角逐，价格战激烈，GMV数字好看，但都不赚钱。尤其考拉这种自采自营的，成本尤其高，烧钱冲量不是丁磊个性。阿里不一样，市场份额是，盈利次之。收购后，会降低竞争强度，大家都得以喘息，各得其所，马爸爸要江湖地位，丁总赚钱，只是丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了，会心有不甘。

网经社电子商务研究中心特约研究员、东晓腾飞供应链管理有限公司陈虎东指出，本来是一个媒体公司，考拉作为跨境电商业务平台，其实也融入了媒体流量的基因。

陈虎东认为，考拉经过四年多的发展，的这种媒体跨境电商模式开展地还不错，甚至一度超过了阿里的天猫。 因此，对于阿里来说，为了实现其在进博会上宣布的2000亿美元的跨境采购目标，收购跨境电商比投入跨境电商更划算，何况作为跨境电商对手的考拉，表现并不俗，阿里不一定能够通过硬比拼稳胜券。

另外要注意到，阿里也将投资云音乐。之前丁磊将电商、在线教育和音乐三块业务作为发展重点，此次阿里收购动作，一下子就关注到的两块重点，凸显了阿里对媒体流量型业务具有极大兴趣。用媒体流量驱动完成“带货"，同步契合了阿里电商与大文娱的发展战略目标，不得不说其眼光可谓独到、老辣。陈虎东补充道。

曹磊认为，从某种角度上看，阿里收购考拉，似乎迎合了新零售、消费升级快速发展的时代。这次收购将一定程度上削弱竞争强度。考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。此次，考拉和天猫携手，将占据跨境电商市场的“半壁江山”。

同时，据网经社“电数宝”互联网产品数据库显示，考拉截止2019年7月份月活跃用户数达935.27万人。

此外，对于此次收购曹磊总结出将给阿里带来的三点好处：

，形成业务上的优势互补。 虽然收购之后与天猫业务整合的效果在目前看来都是未知数，但以母婴产品起家的跨境电商考拉正好可以弥补其以美妆为主的天猫，以新品首发定位的天猫平台，擅长一线品牌首发，考拉则侧重二三线品牌，双方的有效融合将形成业务上的优势互补。

第二，达到进攻性扩张的策略。 目前对于进口跨境电商头部平台阿里和考拉，合并之后市场份额或将过半。阿里如果收购考拉，既消灭了自己的竞争对手，也成为行业内的老大。

第三，防御性策略。 阿里现在的竞争对手除了京东就是拼多多，阿里不担心拼多多成为第二个淘宝，在事实上它已经成为了第个二淘宝，而最担心的是拼多多成为第二个天猫，那么天猫作为天猫里面最重要的一部分，代表了消费升级，品质电商，势必会进一步巩固其在跨境电商行业的地位。

网经社电子商务研究中心特约研究员、丰趣海淘CEO任晓煜认为,收购完成后，阿里系在进口跨境领域，天猫主力做标品，强化自营，淘宝全球购和内容种草的小红书重点孵化新品牌，再有淘宝直播助力，阿里系在可见的进口跨境领域的龙头老大地位毫无疑问短期内难以撼动。腾讯系或者京东系如果要追赶反超，也不是没有机会。从进口跨境的整体盘子看，阿里系的交易总量还是远远低于庞大的微商群体，腾讯系用社交电商对中心化电商，用小众非标垂直对货架电商标品，用供应链服务赋能小B，联合蚂蚁斗雄兵的可能性还是不低。

网经社电子商务研究中心特约研究员、新光数字贸易研究院林智勇则认为阿里收购考拉有以下几点好处：

一、获取规模优势： 收购考拉之后，阿里进口电商市场份额超过50%，占据跨境进口市场半壁江山，对其它竞争对手形成明显的规模优势；

二、业务模式互补： 考拉是保税电商+直采自营，天猫是开放平台，两者之间业务模式有很强的互补性，业务模式和可以相互打通。特别是自营业务对于阿里正在进行的线下扩张和新零售整合有很大帮助；

三、业务能力协同： 考拉的供应链和系统可以和阿里供应链和系统相互打通，菜鸟可以和考拉各地保税仓相互打通，蚂蚁金服能够提供更多供应链金融服务。还有，阿里强大的数据和信息技术都能够为考拉赋能，这些都为考拉业务持续快速增长提供了良好基础，这也是阿里很看重的一点。

高攀则认为，对于国内电商平台的“老大”阿里而言，将考拉并入旗下，其进出口业务市场份额合计超过50%，成为该领域的“老大”，规模效应将凸显。阿里的这一举动，在跨境领域有力狙击了其他竞争对手。

跨境电商专家、网经社电子商务研究中心特约研究员包国良听到这个消息，脑子里闪现是两年多前阿里收购饿了么的场景。他认为，阿里通过收购饿了么，通过并购完整了阿里生活服务电商产业的版图，更让电商渠道进一步下沉。 现在阿里收购考拉，同样是在扩充全球供应链的版图，考拉目前拥有的全球供应链资源和诸多的品牌授权是阿里产业王国里欠缺的一个板块。

包国良指出，阿里很早就想布局生活服务电商，从口碑开始，一直没有找到一个合适的模式可以覆盖整个市场，直到外卖模式出现，阿里就盯上了饿了么，前前后后花了将近十年的时间。

从阿里产业版图，和阿里战略布局来看，阿里有心涉足进口商品的全球供应链业务早在天猫开始之前就开始了，一直不理想。供应链资源就那么多，考拉又是行业，不收购就不是阿里了。包国良进而指出。

曹磊看来，今年互联网并购案，跨境电商迎来新格局这是今年互联网行业迄今为止金额的并购案。作为互联网头部公司，阿里之间的并购交易有利于提升整个互联网行业的活跃度，实现行业资源配置优势化，跨境电商或将迎来新的格局。

曹磊指出，对与阿里是双赢此次交易对于、阿里来说是双赢。获得了大笔以及阿里巴巴在流量、商业化方面支持，这符合当下的业务聚焦战略；阿里巴巴则得以通过并购在跨境电商领域获得了话语权。

此外，考拉“转会”阿里，有利于其在跨境电商长远发展考拉自母婴发家，4年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。曹磊进而指出。

跨境电商质检专家、全国电子商务质量管理标准化技术委员会（SAC/TC563）委员、网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊则一针见血指出，这一收购正是应了那句“分久必合，合久必分”。 相信未来不久，天猫会借拉的品牌影响力扩大市场份额，考拉能与天猫共享供应链并摊薄运营成本，为消费者提供更有竞争力的优质进口商品。这是阿里巴巴投资小红书和收购魅力汇后，又一跨境电商领域的战略扩张。

曹磊认为，考拉完成并购后，与天猫将实现共赢互补。交易是主动的战略选择，考拉在内的战略使命已经达成，是立足长远，延续长期战略的重要一步。以“自营直采”为核心的考拉拥有强大供应链管理能力和高净值用户群体，天猫拥有丰富的商家资源和成熟的开放平台经验，因此，对于此次并购有望实现“1+1>2”的效果，是一场双赢的并购案。且曹磊还总结出了以下三点优势：

一是进一步强化了天猫领先地位， 据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商形成了“三个梯队”，梯队为考拉、海囤全球、天猫等“头部平台”，规模大、流量大、品牌多。第二梯队为洋码头、唯品、小红书、聚美极速免税店等。第三梯队大多为蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等母婴类产品平台。一旦阿里收购考拉成功，意味着阿里将占据着整个跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场效应。

二是弥补了工厂店的不足 。考拉该模块从源头的工厂进行了整合，能够为大家提供定制化高性价比的产品。如果包括该模块，阿里一方面可以阻击拼多多的新品牌，另一方面来讲也丰富了他的产品线，在某种程度上抑制了其他平台的市场扩张。

三是强化了实体店的布局 。考拉这两年开设的线下实体店，其中，杭州有2家，宁波、郑州等地也有，并且预计要在2019年底在全国开设15家线下店。那么这也是相当于进口跨境电商O2O模式的新零售模式，增加了用户的消费体验，促进下单，购买转化以及盒马鲜生下载APP将获客引流等，它已经能够形成一张覆盖全国一二线城市的小网络，不过都是以跨境电商保税区所在城市为主，同时，丰富了天猫的线下店网络，在某种程度上对市场规模起到了促进作用。

任晓煜指出，天猫和考拉在标品供应链和用户重叠度都比较高，运营打法上也非常接近，这个收购1＋1大于2的效果是否能有，在4个月内就能看出来。但可以肯定是，标品供应链，天猫自营的比例会大增，和京东在标品货源端争夺也会更加激烈。避开标品，小众垂直品类上，个性化品类上等多元化的品类上，内容＋社群＋黏性商品的赛道上，非天猫京东系的新势力会有很大的潜力。

婕斯，全称美商婕斯环球有限公司，英文名：Jeunesse Global LLC，属于直销 公司。总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、（高雄市及台北市）、泰国和越南设立分公司，亦分别在印度尼西亚和成立仓储及货运中心，目前通过电子商务模式的物流订单已经配送至全球超过100个及地区。

命名由来

婕斯是由Wendy和Randy夫妇于2009年9月9日上午9:00正式成立，公司名『Jeunesse』乃取自于法文，象征《青春之泉》之意；而选定9月9日是取自于文化里长长(99)的意思，象征婕斯永续经营的信心和决心。

心动的小哥哥可以给女朋友卖该品牌的化妆品呦。

跨境电商平台不在是单一的B2C概念；阿里巴巴首提跨境B2B平台，外贸提倡跨境自建B2B2C平台。

这个问题，我应该是最有发言权的。

因为看到好多回答的自己压根就没有做过跨境电商，都是一些人云亦云。

跨境电商里面既有做平台的，也有做站的。

做平台的话，我听说至少5w+起步。

做站就不一样了，既有大而美，也有很多小而美。

我最开始做站的时候，也就是几千、万把块钱开始的。

我之前还详细分析了做站起步时的大概费用。

外贸麦克：做站要卖房吗？

21 赞同 · 6 评论文章

我刚开始做站的模式就是典型的shopify+dropshipping，也就是无货源站。

一开始很难，真心很难，但我是辞创业的，没有退路。

所以硬着头皮也要上。

慢慢地，就找到感觉了，雪球也就滚了起来。

所以，在我看来，对一个未知领域的探索，低成本试错是非常理智的。

因为我看过太多学员，少则几万，多则几十万的冤枉钱，但是孰轻孰重压根没想清楚。

还是那句话，花多少钱要量力而行，但更重要的是希望题主有一颗从头开始学习的心。

我建议对跨境电商站感兴趣的朋友，静下心来多看看，多对比，建议挑选真正卖家分享的干货来看，不要被某些培训机构带节奏。

比如，看看我写的这本书，一包烟钱可以让你少走弯路。

跨境电商Shopify站运营实战(博文视点出品)

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另外，我在知乎也分享了很多关于跨境站的干货，先你看看这篇。

作者 ｜麦克，跨境站资深个人卖家，《跨境电商Shopify站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享站干货累计阅读破两百万。

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商业进化和生物进化的底层逻辑是相通的。“不是最强壮的，也不是最聪明的，而是最适合的才能生存。”这句话不仅道出了物种从古至今演化的逻辑，也道出了商业世界进化的脉络。

《进化的力量》，是刘润年度演讲合集。刘润，国内商业咨询顾问，润米咨询创始人，前微软战略合作总监，现任上海润米管理咨询有限公司。在《进化的力量》中，作者从进化论的视角分析企业发展、产业实践与个人成长之路。

一、什么是达尔文雀？

达尔文在加拉帕戈斯群岛发现了达尔文雀，这种雀的进化现象启发了他，使他在1859年出版了旷世巨著《物种起源》，并提出了的“进化论”：在虫子多的岛上，喙部是直的雀更适合生存；在浆果多的岛上，喙部是弯的雀更适合生存。反之，就会处于劣势，甚至灭绝。这就是“物竞天择，适者生存”。这就是与时俱进的“达尔文雀”。

作者认为，进化论是地球上可靠的成功学。像“达尔文雀”一样，面对变化，用海量的“物竞”应对复杂的“天择”，这就是进化的力量。

二、企业进化的底层逻辑

受自然规律的启发：这世上，哪有什么基业长青，哪有什么永续经营，只有不断地进化、进化、进化。适合了，就被选择；不适合，就被淘汰。

作者认为，企业进化有五个底层逻辑:做大、求快、抢先、协调、求存。

1.做大

如果你觉得行业可以预测但不可塑，那么这样的行业可能是传统行业，基本的战略和打法是“做大”，实现规模优势。

商业中有一个非常基本的“成本公式”：成本=（固定成本/销售规模）+变动成本。遵循这个公式，我们想要做大，有3种方法：一是降低固定成本，二是降低变动成本，三是提升销售规模。

做大的竞争往往是非常惨烈的。你经常能听到各种关于价格战的故事，就是这个原因。

2.求快

如果你觉得行业不可预测也不可塑，都是模糊的，那么这个时候只能“求快”。

肺炎期间的外贸行业就是这样的情况。在肺炎暴发之初，停工停产，外贸行业受到了极大的影响。但随着经济逐渐恢复正常以及世界上其他和地区肺炎越来越，在需求和供给之间出现了一个巨大的缺口。漆黑的世界里突然有一个地方被点亮，稍纵即逝，必须赶快抓住这个时间窗口。，那些勇敢地冲进去的外贸企业、跨境电商商家，都赚到了不少钱。

3.抢先

如果你觉得行业可以预测并且可塑，知道要发生变化了，那么你应该“抢先”。就像玩“抢椅子”的游戏，谁先坐下，抢到了位置，谁就胜利了。

例如，基因技术、5G技术、自动驾驶技术、区块链技术……每一种技术都可能一个行业的变革。技术的变革，会造就一批新人，也会淘汰一批老人。谁能发现新技术，谁能利用新技术，谁就有可能屹立在新的潮头。

4.协调

如果你觉得行业不可预测但是可塑，那么你要做的是“协调”，是团结那些和你一样的人，去重新定义规则。

019年12月，埃隆·马斯克发表了一篇文章《我们所有的专利属于你》（All Our Patent Are Belong To You），他说，他将采取“开源模式”，对外开放所有专利，以鼓励其他企业开发先进的电动汽车。他之所以这么做，是因为他清楚地知道，特斯拉的对手不是其他电，而是整个燃油车生态系统。马斯克做的就是协调——团结行业的所有人，重新定义产业规则。

5.求存

如果你所在的行业环境突然变得特别严苛，那么这个时候的核心不是发展，而是“求存”，是努力活下来。活下来，就是胜利。

什么是求存？具体来说就是救命，治病，养生。从财务报表的角度来看，“救命”就是流为正，“治病”就是利润为正，“养生”就是资产增值。

三、提升认知，疯狂生长

认知，可能是以后的本事。认知到，才能想到；想到，才能做到；做到，才能得到。所以，未来的优势，都是认知的优势；未来的竞争，也都是认知的竞争。

关于如何提升认知，作者认为应该多读书、多见人、多旅行、逼自己。

改变对大多数人来说都是一件痛苦的事情。但是想要提升认知，就必须做出改变，把自己扔到一个更有压力的环境里，因为环境会影响人，会深刻地改变一个人。当你进入一个更高的圈子时，别人的三言两语可能就会令你醍醐灌顶。所以，你要逼自己到一个信息密度、人才密度、交流密度都更大的地方。

无论是个人的成长还是企业的发展，还是投资理财，要想获得大的成功和改变，都应该像跳台阶一样，努力跳上去，然后站住，再跳上去，再站住，以此实现指数级增长。

关于指数级增长，有一个公式:

巴菲特有一个的比方——“滚雪球”。滚雪球通常需要我们找到一条长长的、厚厚的、湿湿的雪道。这个一开始的雪球，就是“a”，本金要尽量大。长长的，就是“y”，雪道要足够长，滚雪球的时间也要足够长。厚厚的，就是“∆”，每滚动一次，都要裹挟进来更多的雪，这样才会越滚越快。湿湿的，就是“+”，裹挟进来的雪，要能粘住滚动的雪球，要有可累积性。这样，雪球最终才会越来越大。

在竞争激烈、行业洗牌的今天，我们需要更加努力，但是，是更有方法的努力。希望你我都能找到增长极，做与时俱进的“达尔文雀”。

关于跨境电商加盟，有好的平台吗？

9月6日上午，与阿里共同宣布，阿里确认以20亿美元收购考拉，考拉将保持品牌运营，天猫进出口事业群刘鹏兼任考拉CEO。同时，云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。

在阿里收购考拉一案上，之前传闻多次当事方均未进行过正面回应。但对于收购细节，衍生出了不同版本。

9月4日，传闻阿里收购考拉的交易已经进入尾声，将于本周内完成交割。交易金额为20亿美金，但并非全交易，阿里有可能以部分股票+部分的形式支付，考拉员工持股的期权也将相应兑换成阿里股票。

8月20日，有消息称阿里与考拉之间收购已经谈崩。谈崩消息传出前，有消息源称此次阿里巴巴20亿美元收购的目标除考拉外还包括云音乐、研究院等部分业务。双方的谈判已于当日下午结束，公司董事局兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。

8月13日，有消息称，考拉正在进行融资，且有雪球用户发帖称“考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”同日， 财经 旗下账号《晚点LatePost》称，称阿里收购考拉谈判近结束，将与天猫融合。此外，8月15日晚间，有多家媒体引述知情人士消息称，这一交易已经确定，据称阿里将以全方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。

以上种种传言，最终以一个联合公告，证实阿里收购考拉的传闻，有一次上演了一场传闻—否定—证实的剧情。

那么，考拉为何“”阿里，阿里又为何要收购考拉？

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，此次合作贯彻了聚焦战略，的主动战略选择了2019年前两个季度，不仅聚焦核心业务的战略颇有成效，而且各重要板块的竞争力和运营效率有了显著提升。考拉自母婴发家，四年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。

从全局看，这次合作实际上是一种分工优化互联网行业的竞合关系将长期存在，把成熟的业务交由更擅长的竞争对手深耕，同时又通过战略投资、交叉持股等方式把竞争对手引入到自身更擅长的业务中，这种你中有我、我中有你、兼容发展的局面，过去有腾讯京东，如今是阿里。这些都是TOP10的互联网公司，它们之间的“消耗战”越少，对整个互联网产业的 健康 发展就会减少很多干扰，是一种分工上的优化。曹磊表示道。

国内知名新零售专家、网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较难做。因此，一般老大就会占据市场规模，特别像考拉除了跨境电商，自身的协同作战能力不强，跟阿里不同，阿里的跨进电商有进有出。并且还有国内贸易使得整个协同关系更强。

网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，考拉自2015年创立，2019年上半年以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，却给阿里巴巴合并至同期市场份额仅为25.1的天猫。而在考拉最火的2016年世界互联网大会，丁磊表示希望考拉达到 500 亿到 1000 亿的规模，用电商“再造一个”。

显然，理想与现实的碰撞中，丁磊做了一个务实的决定。 跨境监管日益严格，阿里的天猫和京东的海囤全球紧跟其后，考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于考拉而言，存在不小的压力。 20亿美元阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。高攀补充道。

崔立标，赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员认为，跨境电商是消费升级的产物，丁磊进入的时机踩点很准，依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户。但跨境进口市场空间大，各路群雄角逐，价格战激烈，GMV数字好看，但都不赚钱。尤其考拉这种自采自营的，成本尤其高，烧钱冲量不是丁磊个性。阿里不一样，市场份额是，盈利次之。收购后，会降低竞争强度，大家都得以喘息，各得其所，马爸爸要江湖地位，丁总赚钱，只是丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了，会心有不甘。

网经社电子商务研究中心特约研究员、东晓腾飞供应链管理有限公司陈虎东指出，本来是一个媒体公司，考拉作为跨境电商业务平台，其实也融入了媒体流量的基因。

陈虎东认为，考拉经过四年多的发展，的这种媒体跨境电商模式开展地还不错，甚至一度超过了阿里的天猫。 因此，对于阿里来说，为了实现其在进博会上宣布的2000亿美元的跨境采购目标，收购跨境电商比投入跨境电商更划算，何况作为跨境电商对手的考拉，表现并不俗，阿里不一定能够通过硬比拼稳胜券。

另外要注意到，阿里也将投资云音乐。之前丁磊将电商、在线教育和音乐三块业务作为发展重点，此次阿里收购动作，一下子就关注到的两块重点，凸显了阿里对媒体流量型业务具有极大兴趣。用媒体流量驱动完成“带货"，同步契合了阿里电商与大文娱的发展战略目标，不得不说其眼光可谓独到、老辣。陈虎东补充道。

曹磊认为，从某种角度上看，阿里收购考拉，似乎迎合了新零售、消费升级快速发展的时代。这次收购将一定程度上削弱竞争强度。考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。此次，考拉和天猫携手，将占据跨境电商市场的“半壁江山”。

同时，据网经社“电数宝”互联网产品数据库显示，考拉截止2019年7月份月活跃用户数达935.27万人。

此外，对于此次收购曹磊总结出将给阿里带来的三点好处：

，形成业务上的优势互补。 虽然收购之后与天猫业务整合的效果在目前看来都是未知数，但以母婴产品起家的跨境电商考拉正好可以弥补其以美妆为主的天猫，以新品首发定位的天猫平台，擅长一线品牌首发，考拉则侧重二三线品牌，双方的有效融合将形成业务上的优势互补。

第二，达到进攻性扩张的策略。 目前对于进口跨境电商头部平台阿里和考拉，合并之后市场份额或将过半。阿里如果收购考拉，既消灭了自己的竞争对手，也成为行业内的老大。

第三，防御性策略。 阿里现在的竞争对手除了京东就是拼多多，阿里不担心拼多多成为第二个淘宝，在事实上它已经成为了第个二淘宝，而最担心的是拼多多成为第二个天猫，那么天猫作为天猫里面最重要的一部分，代表了消费升级，品质电商，势必会进一步巩固其在跨境电商行业的地位。

网经社电子商务研究中心特约研究员、丰趣海淘CEO任晓煜认为,收购完成后，阿里系在进口跨境领域，天猫主力做标品，强化自营，淘宝全球购和内容种草的小红书重点孵化新品牌，再有淘宝直播助力，阿里系在可见的进口跨境领域的龙头老大地位毫无疑问短期内难以撼动。腾讯系或者京东系如果要追赶反超，也不是没有机会。从进口跨境的整体盘子看，阿里系的交易总量还是远远低于庞大的微商群体，腾讯系用社交电商对中心化电商，用小众非标垂直对货架电商标品，用供应链服务赋能小B，联合蚂蚁斗雄兵的可能性还是不低。

网经社电子商务研究中心特约研究员、新光数字贸易研究院林智勇则认为阿里收购考拉有以下几点好处：

一、获取规模优势： 收购考拉之后，阿里进口电商市场份额超过50%，占据跨境进口市场半壁江山，对其它竞争对手形成明显的规模优势；

二、业务模式互补： 考拉是保税电商+直采自营，天猫是开放平台，两者之间业务模式有很强的互补性，业务模式和可以相互打通。特别是自营业务对于阿里正在进行的线下扩张和新零售整合有很大帮助；

三、业务能力协同： 考拉的供应链和系统可以和阿里供应链和系统相互打通，菜鸟可以和考拉各地保税仓相互打通，蚂蚁金服能够提供更多供应链金融服务。还有，阿里强大的数据和信息技术都能够为考拉赋能，这些都为考拉业务持续快速增长提供了良好基础，这也是阿里很看重的一点。

高攀则认为，对于国内电商平台的“老大”阿里而言，将考拉并入旗下，其进出口业务市场份额合计超过50%，成为该领域的“老大”，规模效应将凸显。阿里的这一举动，在跨境领域有力狙击了其他竞争对手。

跨境电商专家、网经社电子商务研究中心特约研究员包国良听到这个消息，脑子里闪现是两年多前阿里收购饿了么的场景。他认为，阿里通过收购饿了么，通过并购完整了阿里生活服务电商产业的版图，更让电商渠道进一步下沉。 现在阿里收购考拉，同样是在扩充全球供应链的版图，考拉目前拥有的全球供应链资源和诸多的品牌授权是阿里产业王国里欠缺的一个板块。

包国良指出，阿里很早就想布局生活服务电商，从口碑开始，一直没有找到一个合适的模式可以覆盖整个市场，直到外卖模式出现，阿里就盯上了饿了么，前前后后花了将近十年的时间。

从阿里产业版图，和阿里战略布局来看，阿里有心涉足进口商品的全球供应链业务早在天猫开始之前就开始了，一直不理想。供应链资源就那么多，考拉又是行业，不收购就不是阿里了。包国良进而指出。

曹磊看来，今年互联网并购案，跨境电商迎来新格局这是今年互联网行业迄今为止金额的并购案。作为互联网头部公司，阿里之间的并购交易有利于提升整个互联网行业的活跃度，实现行业资源配置优势化，跨境电商或将迎来新的格局。

曹磊指出，对与阿里是双赢此次交易对于、阿里来说是双赢。获得了大笔以及阿里巴巴在流量、商业化方面支持，这符合当下的业务聚焦战略；阿里巴巴则得以通过并购在跨境电商领域获得了话语权。

此外，考拉“转会”阿里，有利于其在跨境电商长远发展考拉自母婴发家，4年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。曹磊进而指出。

跨境电商质检专家、全国电子商务质量管理标准化技术委员会（SAC/TC563）委员、网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊则一针见血指出，这一收购正是应了那句“分久必合，合久必分”。 相信未来不久，天猫会借拉的品牌影响力扩大市场份额，考拉能与天猫共享供应链并摊薄运营成本，为消费者提供更有竞争力的优质进口商品。这是阿里巴巴投资小红书和收购魅力汇后，又一跨境电商领域的战略扩张。

曹磊认为，考拉完成并购后，与天猫将实现共赢互补。交易是主动的战略选择，考拉在内的战略使命已经达成，是立足长远，延续长期战略的重要一步。以“自营直采”为核心的考拉拥有强大供应链管理能力和高净值用户群体，天猫拥有丰富的商家资源和成熟的开放平台经验，因此，对于此次并购有望实现“1+1>2”的效果，是一场双赢的并购案。且曹磊还总结出了以下三点优势：

一是进一步强化了天猫领先地位， 据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商形成了“三个梯队”，梯队为考拉、海囤全球、天猫等“头部平台”，规模大、流量大、品牌多。第二梯队为洋码头、唯品、小红书、聚美极速免税店等。第三梯队大多为蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等母婴类产品平台。一旦阿里收购考拉成功，意味着阿里将占据着整个跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场效应。

二是弥补了工厂店的不足 。考拉该模块从源头的工厂进行了整合，能够为大家提供定制化高性价比的产品。如果包括该模块，阿里一方面可以阻击拼多多的新品牌，另一方面来讲也丰富了他的产品线，在某种程度上抑制了其他平台的市场扩张。

三是强化了实体店的布局 。考拉这两年开设的线下实体店，其中，杭州有2家，宁波、郑州等地也有，并且预计要在2019年底在全国开设15家线下店。那么这也是相当于进口跨境电商O2O模式的新零售模式，增加了用户的消费体验，促进下单，购买转化以及盒马鲜生下载APP将获客引流等，它已经能够形成一张覆盖全国一二线城市的小网络，不过都是以跨境电商保税区所在城市为主，同时，丰富了天猫的线下店网络，在某种程度上对市场规模起到了促进作用。

任晓煜指出，天猫和考拉在标品供应链和用户重叠度都比较高，运营打法上也非常接近，这个收购1＋1大于2的效果是否能有，在4个月内就能看出来。但可以肯定是，标品供应链，天猫自营的比例会大增，和京东在标品货源端争夺也会更加激烈。避开标品，小众垂直品类上，个性化品类上等多元化的品类上，内容＋社群＋黏性商品的赛道上，非天猫京东系的新势力会有很大的潜力。

婕斯，全称美商婕斯环球有限公司，英文名：Jeunesse Global LLC，属于直销 公司。总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、（高雄市及台北市）、泰国和越南设立分公司，亦分别在印度尼西亚和成立仓储及货运中心，目前通过电子商务模式的物流订单已经配送至全球超过100个及地区。

命名由来

婕斯是由Wendy和Randy夫妇于2009年9月9日上午9:00正式成立，公司名『Jeunesse』乃取自于法文，象征《青春之泉》之意；而选定9月9日是取自于文化里长长(99)的意思，象征婕斯永续经营的信心和决心。

心动的小哥哥可以给女朋友卖该品牌的化妆品呦。

跨境电商平台不在是单一的B2C概念；阿里巴巴首提跨境B2B平台，外贸提倡跨境自建B2B2C平台。

丁磊终于把考拉这只“猪”卖给了阿里

9月6日上午，与阿里共同宣布，阿里确认以20亿美元收购考拉，考拉将保持品牌运营，天猫进出口事业群刘鹏兼任考拉CEO。同时，云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。

在阿里收购考拉一案上，之前传闻多次当事方均未进行过正面回应。但对于收购细节，衍生出了不同版本。

9月4日，传闻阿里收购考拉的交易已经进入尾声，将于本周内完成交割。交易金额为20亿美金，但并非全交易，阿里有可能以部分股票+部分的形式支付，考拉员工持股的期权也将相应兑换成阿里股票。

8月20日，有消息称阿里与考拉之间收购已经谈崩。谈崩消息传出前，有消息源称此次阿里巴巴20亿美元收购的目标除考拉外还包括云音乐、研究院等部分业务。双方的谈判已于当日下午结束，公司董事局兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。

8月13日，有消息称，考拉正在进行融资，且有雪球用户发帖称“考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”同日， 财经 旗下账号《晚点LatePost》称，称阿里收购考拉谈判近结束，将与天猫融合。此外，8月15日晚间，有多家媒体引述知情人士消息称，这一交易已经确定，据称阿里将以全方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。

以上种种传言，最终以一个联合公告，证实阿里收购考拉的传闻，有一次上演了一场传闻—否定—证实的剧情。

那么，考拉为何“”阿里，阿里又为何要收购考拉？

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，此次合作贯彻了聚焦战略，的主动战略选择了2019年前两个季度，不仅聚焦核心业务的战略颇有成效，而且各重要板块的竞争力和运营效率有了显著提升。考拉自母婴发家，四年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。

从全局看，这次合作实际上是一种分工优化互联网行业的竞合关系将长期存在，把成熟的业务交由更擅长的竞争对手深耕，同时又通过战略投资、交叉持股等方式把竞争对手引入到自身更擅长的业务中，这种你中有我、我中有你、兼容发展的局面，过去有腾讯京东，如今是阿里。这些都是TOP10的互联网公司，它们之间的“消耗战”越少，对整个互联网产业的 健康 发展就会减少很多干扰，是一种分工上的优化。曹磊表示道。

国内知名新零售专家、网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较难做。因此，一般老大就会占据市场规模，特别像考拉除了跨境电商，自身的协同作战能力不强，跟阿里不同，阿里的跨进电商有进有出。并且还有国内贸易使得整个协同关系更强。

网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，考拉自2015年创立，2019年上半年以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，却给阿里巴巴合并至同期市场份额仅为25.1的天猫。而在考拉最火的2016年世界互联网大会，丁磊表示希望考拉达到 500 亿到 1000 亿的规模，用电商“再造一个”。

显然，理想与现实的碰撞中，丁磊做了一个务实的决定。 跨境监管日益严格，阿里的天猫和京东的海囤全球紧跟其后，考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于考拉而言，存在不小的压力。 20亿美元阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。高攀补充道。

崔立标，赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员认为，跨境电商是消费升级的产物，丁磊进入的时机踩点很准，依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户。但跨境进口市场空间大，各路群雄角逐，价格战激烈，GMV数字好看，但都不赚钱。尤其考拉这种自采自营的，成本尤其高，烧钱冲量不是丁磊个性。阿里不一样，市场份额是，盈利次之。收购后，会降低竞争强度，大家都得以喘息，各得其所，马爸爸要江湖地位，丁总赚钱，只是丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了，会心有不甘。

网经社电子商务研究中心特约研究员、东晓腾飞供应链管理有限公司陈虎东指出，本来是一个媒体公司，考拉作为跨境电商业务平台，其实也融入了媒体流量的基因。

陈虎东认为，考拉经过四年多的发展，的这种媒体跨境电商模式开展地还不错，甚至一度超过了阿里的天猫。 因此，对于阿里来说，为了实现其在进博会上宣布的2000亿美元的跨境采购目标，收购跨境电商比投入跨境电商更划算，何况作为跨境电商对手的考拉，表现并不俗，阿里不一定能够通过硬比拼稳胜券。

另外要注意到，阿里也将投资云音乐。之前丁磊将电商、在线教育和音乐三块业务作为发展重点，此次阿里收购动作，一下子就关注到的两块重点，凸显了阿里对媒体流量型业务具有极大兴趣。用媒体流量驱动完成“带货"，同步契合了阿里电商与大文娱的发展战略目标，不得不说其眼光可谓独到、老辣。陈虎东补充道。

曹磊认为，从某种角度上看，阿里收购考拉，似乎迎合了新零售、消费升级快速发展的时代。这次收购将一定程度上削弱竞争强度。考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。此次，考拉和天猫携手，将占据跨境电商市场的“半壁江山”。

同时，据网经社“电数宝”互联网产品数据库显示，考拉截止2019年7月份月活跃用户数达935.27万人。

此外，对于此次收购曹磊总结出将给阿里带来的三点好处：

，形成业务上的优势互补。 虽然收购之后与天猫业务整合的效果在目前看来都是未知数，但以母婴产品起家的跨境电商考拉正好可以弥补其以美妆为主的天猫，以新品首发定位的天猫平台，擅长一线品牌首发，考拉则侧重二三线品牌，双方的有效融合将形成业务上的优势互补。

第二，达到进攻性扩张的策略。 目前对于进口跨境电商头部平台阿里和考拉，合并之后市场份额或将过半。阿里如果收购考拉，既消灭了自己的竞争对手，也成为行业内的老大。

第三，防御性策略。 阿里现在的竞争对手除了京东就是拼多多，阿里不担心拼多多成为第二个淘宝，在事实上它已经成为了第个二淘宝，而最担心的是拼多多成为第二个天猫，那么天猫作为天猫里面最重要的一部分，代表了消费升级，品质电商，势必会进一步巩固其在跨境电商行业的地位。

网经社电子商务研究中心特约研究员、丰趣海淘CEO任晓煜认为,收购完成后，阿里系在进口跨境领域，天猫主力做标品，强化自营，淘宝全球购和内容种草的小红书重点孵化新品牌，再有淘宝直播助力，阿里系在可见的进口跨境领域的龙头老大地位毫无疑问短期内难以撼动。腾讯系或者京东系如果要追赶反超，也不是没有机会。从进口跨境的整体盘子看，阿里系的交易总量还是远远低于庞大的微商群体，腾讯系用社交电商对中心化电商，用小众非标垂直对货架电商标品，用供应链服务赋能小B，联合蚂蚁斗雄兵的可能性还是不低。

网经社电子商务研究中心特约研究员、新光数字贸易研究院林智勇则认为阿里收购考拉有以下几点好处：

一、获取规模优势： 收购考拉之后，阿里进口电商市场份额超过50%，占据跨境进口市场半壁江山，对其它竞争对手形成明显的规模优势；

二、业务模式互补： 考拉是保税电商+直采自营，天猫是开放平台，两者之间业务模式有很强的互补性，业务模式和可以相互打通。特别是自营业务对于阿里正在进行的线下扩张和新零售整合有很大帮助；

三、业务能力协同： 考拉的供应链和系统可以和阿里供应链和系统相互打通，菜鸟可以和考拉各地保税仓相互打通，蚂蚁金服能够提供更多供应链金融服务。还有，阿里强大的数据和信息技术都能够为考拉赋能，这些都为考拉业务持续快速增长提供了良好基础，这也是阿里很看重的一点。

高攀则认为，对于国内电商平台的“老大”阿里而言，将考拉并入旗下，其进出口业务市场份额合计超过50%，成为该领域的“老大”，规模效应将凸显。阿里的这一举动，在跨境领域有力狙击了其他竞争对手。

跨境电商专家、网经社电子商务研究中心特约研究员包国良听到这个消息，脑子里闪现是两年多前阿里收购饿了么的场景。他认为，阿里通过收购饿了么，通过并购完整了阿里生活服务电商产业的版图，更让电商渠道进一步下沉。 现在阿里收购考拉，同样是在扩充全球供应链的版图，考拉目前拥有的全球供应链资源和诸多的品牌授权是阿里产业王国里欠缺的一个板块。

包国良指出，阿里很早就想布局生活服务电商，从口碑开始，一直没有找到一个合适的模式可以覆盖整个市场，直到外卖模式出现，阿里就盯上了饿了么，前前后后花了将近十年的时间。

从阿里产业版图，和阿里战略布局来看，阿里有心涉足进口商品的全球供应链业务早在天猫开始之前就开始了，一直不理想。供应链资源就那么多，考拉又是行业，不收购就不是阿里了。包国良进而指出。

曹磊看来，今年互联网并购案，跨境电商迎来新格局这是今年互联网行业迄今为止金额的并购案。作为互联网头部公司，阿里之间的并购交易有利于提升整个互联网行业的活跃度，实现行业资源配置优势化，跨境电商或将迎来新的格局。

曹磊指出，对与阿里是双赢此次交易对于、阿里来说是双赢。获得了大笔以及阿里巴巴在流量、商业化方面支持，这符合当下的业务聚焦战略；阿里巴巴则得以通过并购在跨境电商领域获得了话语权。

此外，考拉“转会”阿里，有利于其在跨境电商长远发展考拉自母婴发家，4年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。曹磊进而指出。

跨境电商质检专家、全国电子商务质量管理标准化技术委员会（SAC/TC563）委员、网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊则一针见血指出，这一收购正是应了那句“分久必合，合久必分”。 相信未来不久，天猫会借拉的品牌影响力扩大市场份额，考拉能与天猫共享供应链并摊薄运营成本，为消费者提供更有竞争力的优质进口商品。这是阿里巴巴投资小红书和收购魅力汇后，又一跨境电商领域的战略扩张。

曹磊认为，考拉完成并购后，与天猫将实现共赢互补。交易是主动的战略选择，考拉在内的战略使命已经达成，是立足长远，延续长期战略的重要一步。以“自营直采”为核心的考拉拥有强大供应链管理能力和高净值用户群体，天猫拥有丰富的商家资源和成熟的开放平台经验，因此，对于此次并购有望实现“1+1>2”的效果，是一场双赢的并购案。且曹磊还总结出了以下三点优势：

一是进一步强化了天猫领先地位， 据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商形成了“三个梯队”，梯队为考拉、海囤全球、天猫等“头部平台”，规模大、流量大、品牌多。第二梯队为洋码头、唯品、小红书、聚美极速免税店等。第三梯队大多为蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等母婴类产品平台。一旦阿里收购考拉成功，意味着阿里将占据着整个跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场效应。

二是弥补了工厂店的不足 。考拉该模块从源头的工厂进行了整合，能够为大家提供定制化高性价比的产品。如果包括该模块，阿里一方面可以阻击拼多多的新品牌，另一方面来讲也丰富了他的产品线，在某种程度上抑制了其他平台的市场扩张。

三是强化了实体店的布局 。考拉这两年开设的线下实体店，其中，杭州有2家，宁波、郑州等地也有，并且预计要在2019年底在全国开设15家线下店。那么这也是相当于进口跨境电商O2O模式的新零售模式，增加了用户的消费体验，促进下单，购买转化以及盒马鲜生下载APP将获客引流等，它已经能够形成一张覆盖全国一二线城市的小网络，不过都是以跨境电商保税区所在城市为主，同时，丰富了天猫的线下店网络，在某种程度上对市场规模起到了促进作用。

任晓煜指出，天猫和考拉在标品供应链和用户重叠度都比较高，运营打法上也非常接近，这个收购1＋1大于2的效果是否能有，在4个月内就能看出来。但可以肯定是，标品供应链，天猫自营的比例会大增，和京东在标品货源端争夺也会更加激烈。避开标品，小众垂直品类上，个性化品类上等多元化的品类上，内容＋社群＋黏性商品的赛道上，非天猫京东系的新势力会有很大的潜力。

做跨境电商的启动资金要准备多少？

9月6日上午，与阿里共同宣布，阿里确认以20亿美元收购考拉，考拉将保持品牌运营，天猫进出口事业群刘鹏兼任考拉CEO。同时，云音乐获阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。

在阿里收购考拉一案上，之前传闻多次当事方均未进行过正面回应。但对于收购细节，衍生出了不同版本。

9月4日，传闻阿里收购考拉的交易已经进入尾声，将于本周内完成交割。交易金额为20亿美金，但并非全交易，阿里有可能以部分股票+部分的形式支付，考拉员工持股的期权也将相应兑换成阿里股票。

8月20日，有消息称阿里与考拉之间收购已经谈崩。谈崩消息传出前，有消息源称此次阿里巴巴20亿美元收购的目标除考拉外还包括云音乐、研究院等部分业务。双方的谈判已于当日下午结束，公司董事局兼首席执行官丁磊最终否决了该收购案。

8月13日，有消息称，考拉正在进行融资，且有雪球用户发帖称“考拉将作价20亿美金卖给阿里巴巴。”同日， 财经 旗下账号《晚点LatePost》称，称阿里收购考拉谈判近结束，将与天猫融合。此外，8月15日晚间，有多家媒体引述知情人士消息称，这一交易已经确定，据称阿里将以全方式支付，未来双方还将开展其他形式的合作和交易。

以上种种传言，最终以一个联合公告，证实阿里收购考拉的传闻，有一次上演了一场传闻—否定—证实的剧情。

那么，考拉为何“”阿里，阿里又为何要收购考拉？

网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，此次合作贯彻了聚焦战略，的主动战略选择了2019年前两个季度，不仅聚焦核心业务的战略颇有成效，而且各重要板块的竞争力和运营效率有了显著提升。考拉自母婴发家，四年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。

从全局看，这次合作实际上是一种分工优化互联网行业的竞合关系将长期存在，把成熟的业务交由更擅长的竞争对手深耕，同时又通过战略投资、交叉持股等方式把竞争对手引入到自身更擅长的业务中，这种你中有我、我中有你、兼容发展的局面，过去有腾讯京东，如今是阿里。这些都是TOP10的互联网公司，它们之间的“消耗战”越少，对整个互联网产业的 健康 发展就会减少很多干扰，是一种分工上的优化。曹磊表示道。

国内知名新零售专家、网经社电子商务研究中心特约研究员云阳子认为，跨境电商供应链体系较难打造，对于好的商品产量不足，且实力大不一定就能抢到供应链，国外的品牌商更注重诚信和口碑。同时，对于国外的整个供应链体系很容易形成同质化竞争，容易比价，利润较难做。因此，一般老大就会占据市场规模，特别像考拉除了跨境电商，自身的协同作战能力不强，跟阿里不同，阿里的跨进电商有进有出。并且还有国内贸易使得整个协同关系更强。

网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司CEO高攀指出，考拉自2015年创立，2019年上半年以27.7%的市场份额位居国内跨境进口市场首位，却给阿里巴巴合并至同期市场份额仅为25.1的天猫。而在考拉最火的2016年世界互联网大会，丁磊表示希望考拉达到 500 亿到 1000 亿的规模，用电商“再造一个”。

显然，理想与现实的碰撞中，丁磊做了一个务实的决定。 跨境监管日益严格，阿里的天猫和京东的海囤全球紧跟其后，考拉增速逐步放缓，同时仓储物流的短板和较低的毛利率，对于考拉而言，存在不小的压力。 20亿美元阿里，对于丁磊而言，虽然有些许不甘心，但也是当下非常务实的决定。高攀补充道。

崔立标，赢动教育CEO、网经社电子商务研究中心特约研究员认为，跨境电商是消费升级的产物，丁磊进入的时机踩点很准，依靠自采自营的高品质、高体验管理迅速赢得用户。但跨境进口市场空间大，各路群雄角逐，价格战激烈，GMV数字好看，但都不赚钱。尤其考拉这种自采自营的，成本尤其高，烧钱冲量不是丁磊个性。阿里不一样，市场份额是，盈利次之。收购后，会降低竞争强度，大家都得以喘息，各得其所，马爸爸要江湖地位，丁总赚钱，只是丁磊开始把考拉当孩子养的，后来当猪卖了，会心有不甘。

网经社电子商务研究中心特约研究员、东晓腾飞供应链管理有限公司陈虎东指出，本来是一个媒体公司，考拉作为跨境电商业务平台，其实也融入了媒体流量的基因。

陈虎东认为，考拉经过四年多的发展，的这种媒体跨境电商模式开展地还不错，甚至一度超过了阿里的天猫。 因此，对于阿里来说，为了实现其在进博会上宣布的2000亿美元的跨境采购目标，收购跨境电商比投入跨境电商更划算，何况作为跨境电商对手的考拉，表现并不俗，阿里不一定能够通过硬比拼稳胜券。

另外要注意到，阿里也将投资云音乐。之前丁磊将电商、在线教育和音乐三块业务作为发展重点，此次阿里收购动作，一下子就关注到的两块重点，凸显了阿里对媒体流量型业务具有极大兴趣。用媒体流量驱动完成“带货"，同步契合了阿里电商与大文娱的发展战略目标，不得不说其眼光可谓独到、老辣。陈虎东补充道。

曹磊认为，从某种角度上看，阿里收购考拉，似乎迎合了新零售、消费升级快速发展的时代。这次收购将一定程度上削弱竞争强度。考拉在海淘领域的市场份额仅次于天猫，而海淘的畅销商品以标准品为主，价格透明，多家公司竞争意味着难以盈利。此次，考拉和天猫携手，将占据跨境电商市场的“半壁江山”。

同时，据网经社“电数宝”互联网产品数据库显示，考拉截止2019年7月份月活跃用户数达935.27万人。

此外，对于此次收购曹磊总结出将给阿里带来的三点好处：

，形成业务上的优势互补。 虽然收购之后与天猫业务整合的效果在目前看来都是未知数，但以母婴产品起家的跨境电商考拉正好可以弥补其以美妆为主的天猫，以新品首发定位的天猫平台，擅长一线品牌首发，考拉则侧重二三线品牌，双方的有效融合将形成业务上的优势互补。

第二，达到进攻性扩张的策略。 目前对于进口跨境电商头部平台阿里和考拉，合并之后市场份额或将过半。阿里如果收购考拉，既消灭了自己的竞争对手，也成为行业内的老大。

第三，防御性策略。 阿里现在的竞争对手除了京东就是拼多多，阿里不担心拼多多成为第二个淘宝，在事实上它已经成为了第个二淘宝，而最担心的是拼多多成为第二个天猫，那么天猫作为天猫里面最重要的一部分，代表了消费升级，品质电商，势必会进一步巩固其在跨境电商行业的地位。

网经社电子商务研究中心特约研究员、丰趣海淘CEO任晓煜认为,收购完成后，阿里系在进口跨境领域，天猫主力做标品，强化自营，淘宝全球购和内容种草的小红书重点孵化新品牌，再有淘宝直播助力，阿里系在可见的进口跨境领域的龙头老大地位毫无疑问短期内难以撼动。腾讯系或者京东系如果要追赶反超，也不是没有机会。从进口跨境的整体盘子看，阿里系的交易总量还是远远低于庞大的微商群体，腾讯系用社交电商对中心化电商，用小众非标垂直对货架电商标品，用供应链服务赋能小B，联合蚂蚁斗雄兵的可能性还是不低。

网经社电子商务研究中心特约研究员、新光数字贸易研究院林智勇则认为阿里收购考拉有以下几点好处：

一、获取规模优势： 收购考拉之后，阿里进口电商市场份额超过50%，占据跨境进口市场半壁江山，对其它竞争对手形成明显的规模优势；

二、业务模式互补： 考拉是保税电商+直采自营，天猫是开放平台，两者之间业务模式有很强的互补性，业务模式和可以相互打通。特别是自营业务对于阿里正在进行的线下扩张和新零售整合有很大帮助；

三、业务能力协同： 考拉的供应链和系统可以和阿里供应链和系统相互打通，菜鸟可以和考拉各地保税仓相互打通，蚂蚁金服能够提供更多供应链金融服务。还有，阿里强大的数据和信息技术都能够为考拉赋能，这些都为考拉业务持续快速增长提供了良好基础，这也是阿里很看重的一点。

高攀则认为，对于国内电商平台的“老大”阿里而言，将考拉并入旗下，其进出口业务市场份额合计超过50%，成为该领域的“老大”，规模效应将凸显。阿里的这一举动，在跨境领域有力狙击了其他竞争对手。

跨境电商专家、网经社电子商务研究中心特约研究员包国良听到这个消息，脑子里闪现是两年多前阿里收购饿了么的场景。他认为，阿里通过收购饿了么，通过并购完整了阿里生活服务电商产业的版图，更让电商渠道进一步下沉。 现在阿里收购考拉，同样是在扩充全球供应链的版图，考拉目前拥有的全球供应链资源和诸多的品牌授权是阿里产业王国里欠缺的一个板块。

包国良指出，阿里很早就想布局生活服务电商，从口碑开始，一直没有找到一个合适的模式可以覆盖整个市场，直到外卖模式出现，阿里就盯上了饿了么，前前后后花了将近十年的时间。

从阿里产业版图，和阿里战略布局来看，阿里有心涉足进口商品的全球供应链业务早在天猫开始之前就开始了，一直不理想。供应链资源就那么多，考拉又是行业，不收购就不是阿里了。包国良进而指出。

曹磊看来，今年互联网并购案，跨境电商迎来新格局这是今年互联网行业迄今为止金额的并购案。作为互联网头部公司，阿里之间的并购交易有利于提升整个互联网行业的活跃度，实现行业资源配置优势化，跨境电商或将迎来新的格局。

曹磊指出，对与阿里是双赢此次交易对于、阿里来说是双赢。获得了大笔以及阿里巴巴在流量、商业化方面支持，这符合当下的业务聚焦战略；阿里巴巴则得以通过并购在跨境电商领域获得了话语权。

此外，考拉“转会”阿里，有利于其在跨境电商长远发展考拉自母婴发家，4年来一直专注于跨境进口业务，形成了非常资深稳固的跨境用户群，对阿里旗下的天猫是非常好的补充。此次“转会”阿里，考拉将获得阿里的资金、流量与生态支持，将在跨境电商领域取得长远发展。曹磊进而指出。

跨境电商质检专家、全国电子商务质量管理标准化技术委员会（SAC/TC563）委员、网经社电子商务研究中心特约研究员陈奇俊则一针见血指出，这一收购正是应了那句“分久必合，合久必分”。 相信未来不久，天猫会借拉的品牌影响力扩大市场份额，考拉能与天猫共享供应链并摊薄运营成本，为消费者提供更有竞争力的优质进口商品。这是阿里巴巴投资小红书和收购魅力汇后，又一跨境电商领域的战略扩张。

曹磊认为，考拉完成并购后，与天猫将实现共赢互补。交易是主动的战略选择，考拉在内的战略使命已经达成，是立足长远，延续长期战略的重要一步。以“自营直采”为核心的考拉拥有强大供应链管理能力和高净值用户群体，天猫拥有丰富的商家资源和成熟的开放平台经验，因此，对于此次并购有望实现“1+1>2”的效果，是一场双赢的并购案。且曹磊还总结出了以下三点优势：

一是进一步强化了天猫领先地位， 据网经社电子商务研究中心发布的《2018年度进口跨境电商发展报告》指出，进口跨境电商形成了“三个梯队”，梯队为考拉、海囤全球、天猫等“头部平台”，规模大、流量大、品牌多。第二梯队为洋码头、唯品、小红书、聚美极速免税店等。第三梯队大多为蜜芽、贝贝、宝宝树、宝贝格子等母婴类产品平台。一旦阿里收购考拉成功，意味着阿里将占据着整个跨境进口市场一半以上份额，形成强势的市场效应。

二是弥补了工厂店的不足 。考拉该模块从源头的工厂进行了整合，能够为大家提供定制化高性价比的产品。如果包括该模块，阿里一方面可以阻击拼多多的新品牌，另一方面来讲也丰富了他的产品线，在某种程度上抑制了其他平台的市场扩张。

三是强化了实体店的布局 。考拉这两年开设的线下实体店，其中，杭州有2家，宁波、郑州等地也有，并且预计要在2019年底在全国开设15家线下店。那么这也是相当于进口跨境电商O2O模式的新零售模式，增加了用户的消费体验，促进下单，购买转化以及盒马鲜生下载APP将获客引流等，它已经能够形成一张覆盖全国一二线城市的小网络，不过都是以跨境电商保税区所在城市为主，同时，丰富了天猫的线下店网络，在某种程度上对市场规模起到了促进作用。

任晓煜指出，天猫和考拉在标品供应链和用户重叠度都比较高，运营打法上也非常接近，这个收购1＋1大于2的效果是否能有，在4个月内就能看出来。但可以肯定是，标品供应链，天猫自营的比例会大增，和京东在标品货源端争夺也会更加激烈。避开标品，小众垂直品类上，个性化品类上等多元化的品类上，内容＋社群＋黏性商品的赛道上，非天猫京东系的新势力会有很大的潜力。

婕斯，全称美商婕斯环球有限公司，英文名：Jeunesse Global LLC，属于直销 公司。总部设在美国佛罗里达州奥兰多市，已在韩国、墨西哥、马来西亚、菲律宾、（高雄市及台北市）、泰国和越南设立分公司，亦分别在印度尼西亚和成立仓储及货运中心，目前通过电子商务模式的物流订单已经配送至全球超过100个及地区。

命名由来

婕斯是由Wendy和Randy夫妇于2009年9月9日上午9:00正式成立，公司名『Jeunesse』乃取自于法文，象征《青春之泉》之意；而选定9月9日是取自于文化里长长(99)的意思，象征婕斯永续经营的信心和决心。

心动的小哥哥可以给女朋友卖该品牌的化妆品呦。

跨境电商平台不在是单一的B2C概念；阿里巴巴首提跨境B2B平台，外贸提倡跨境自建B2B2C平台。

这个问题，我应该是最有发言权的。

因为看到好多回答的自己压根就没有做过跨境电商，都是一些人云亦云。

跨境电商里面既有做平台的，也有做站的。

做平台的话，我听说至少5w+起步。

做站就不一样了，既有大而美，也有很多小而美。

我最开始做站的时候，也就是几千、万把块钱开始的。

我之前还详细分析了做站起步时的大概费用。

外贸麦克：做站要卖房吗？

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我刚开始做站的模式就是典型的shopify+dropshipping，也就是无货源站。

一开始很难，真心很难，但我是辞创业的，没有退路。

所以硬着头皮也要上。

慢慢地，就找到感觉了，雪球也就滚了起来。

所以，在我看来，对一个未知领域的探索，低成本试错是非常理智的。

因为我看过太多学员，少则几万，多则几十万的冤枉钱，但是孰轻孰重压根没想清楚。

还是那句话，花多少钱要量力而行，但更重要的是希望题主有一颗从头开始学习的心。

我建议对跨境电商站感兴趣的朋友，静下心来多看看，多对比，建议挑选真正卖家分享的干货来看，不要被某些培训机构带节奏。

比如，看看我写的这本书，一包烟钱可以让你少走弯路。

跨境电商Shopify站运营实战(博文视点出品)

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另外，我在知乎也分享了很多关于跨境站的干货，先你看看这篇。

作者 ｜麦克，跨境站资深个人卖家，《跨境电商Shopify站运营实战》作者，知乎和公众号【外贸麦克】主理人，全网分享站干货累计阅读破两百万。

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