跨境电商应该怎样选品？

跨境电商的选品需要考虑三大维度：

跨境电商中选品的定义是什么 跨境电商选品模式

一、价格。即产品成本，可分为两类：①可控性产品成本；②不可控性产品成本。建议尽量做到产品价格的可控性，以此增加平台运营方面的灵活度。

二、品控。除了价格方面，产品的核心是质量，主要方法是：①升级商品供应链，夯实品控基础；②与品牌方深度合作，品牌需是行业货，监管严格，品质高；③不接受第三方申请报名，仅邀请行业内享有较高声誉的品牌或供应商。

三、时效。就整个跨境电商而言，海鲜、水果等对发货时效的要求相对较高，如果产品供应链效率低下将直接影响采购周期，仓库的出货效率会影响平台的延迟货运率，降低用户体验度。

除此之外，跨境电商还应实时关注相关政策，了解哪些东西能卖，哪些东西不能卖。

跨境电商应该怎么选品？

1、选择产品

2、着重于“蓝海”类目产品

3、选择可持续产品

4、选择相对简单的产品

5、注意版权问题

6、尽量不选敏感类产品

7、尽量选择轻小型产品

8、选择有一定热度的产品

讲解新手卖家初入跨境电商该如何选品

有很多的新手卖家初入跨境电商时，非常需要有人去带领，不然可能不清楚该从哪些方面去选品，或者是从哪里去找到比较优质的货源。对于初涉跨境电商的卖家来说，前期可以找支持一键代发的分销平台。

如果是对于电商运营者来说的话，选品的确是一个至关重要的环节。卖家可以通过一些选品分析软件，来全面了解产品的销售数据，从而确认哪个产品为热搜产品，哪些产品销量好等要素来有效地提升产品的销售量。

除此之外还可以找有创意、创新性质的产品，卖家可以参考平台一些销量比较好的产品进行研究，并从中发现销量好的产品身上的特殊的点，来达到吸引消费者的注意力的效果。而且现在的消费者也越来越追求个性化、自由化的商品，这是值得很多卖家去思考的一个方向。

还有就是要利用好利用自己手边的资源，并发展自己的资源。

很多卖家在选品初期都选择跟卖爆款，因为这个方式确实在跨境领域方面比较粗暴有效，毕竟还是不太了解海外自身的消费习惯，所以跟卖爆款肯定不错。但是要知道这种模式需要有非常快的反应能力，且保证有足够货源才能跟上步伐，而且如果跟得慢还可能面临压货的风险，所以还是先从冷门的产品开始入手查找。

新手卖家跨境出海的第一步是什么？这个确实时比较关键的问题。对于初涉跨境电商的卖家来说，前期如果没有好的开始，那么下面每一步都可能很艰难。所以在竞争激烈的跨境电商项目中，首先要找到一家合适自己的海外IP合作，这样可以不仅能解决通道问题，还能借助别人的经验少走弯路。

一丶Roxlabs

Roxlabs拥有符合道德规范的住宅池，并提供优质的网络。在全球也建立了合作伙伴关系，使得能够为客户提供更快的IP服务。

Roxlabs有仪表盘功能：客户将可以访问实时仪表板，其中包含更新的统计数据，包括总使用量、每个/地区的使用量、请求数量和子用户信息。

Roxlabs也有实时数据采集功能，可以更有效地收集数据。为企业节省成本，并为他们提供按需采集数据进行分析，提升业务竞争力，帮助企业更快进行数据采集与分析。

但是价格方面不太可观，有一点贵，IP更新也不算太及时，所以还需要考虑一下。

二丶Smartproxy

Smartproxy非常重视住宅的使用，由于其具有广泛、精确的位置范围，将收到的请求识别为来自自然用户使得这种流量不太可能被检测为自动化活动。

Smartproxy的动态住宅提供稳定和可靠的住宅网络，不会遭到任何IP封锁。广告验证方面突出的是轮换住宅是检查向全球不同受众展示广告的效果的更有效工具。

Smartproxy的静态方面支持不受干扰的较长会话，而且轮换ISP可以保证较长会话时间，确保用户在采集所有数据期间，不会遭遇网络连接错误。稳定的会话也有助于用户始终如一地完成所需的抓取步骤，可以以相同IP地址访问不同页面。

Smartproxy的静态住宅的应用场景主要包括SEO监控，验证您的网站、内容、文章等在搜索引擎中的表现。在网络营销方面，避免了网络推广多账号相同IP地址无法使用，解决多个账号注册使用问题，轻松收集新鲜和实时的数据。

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跨境电商选品与传统贸易选品有哪些不同

1、目标不同

跨境电商选品是明确目标市场和目标客户，不同的消费者的需求是不同的，而跨境更是如此，不同的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的，所以首先需要决定目标市场和目标消费者。

传统贸易主要是以批发形式交易的，比方说对一个产品的需求较大的时候，就要考虑批发，因为需求量大。

2、传播服务平台不同

传统贸易要用资讯、电子邮件、展销会等信息流广告方式的服务平台开展传播和市场销售；而跨境电商则会根据Amazon、wish等服务平台直接把产品销售到顾客手上。

扩展资料

外贸在资金方面是有积压的，在你的货物到达客户手上之前你需要垫付一定的资金，包括产品打样确定的资金。

因为外贸一般是走大批量的单，所以客户肯定是要让你打样确认的。而且在货品到买家手上之前你只能拿到一部分定金，只有客户拿到全部产品之后才会将尾款支付给你。而跨境电商就不需要太担心资金流转问题，因为它可以选择一件代发模式，但是小批量的售卖。同时客户是先付款购买所以不需要有很多的库存也可以做起来。

跨境电商选品与传统贸易选品不同点是面向的客户群体不同，销售渠道不同，物流成本不同等等。选品选择Jungle Scout中的JS 插件和Jungle Scout网页版，Jungle Scout在亚马逊产品数据分析领域，有超过5年行业领先的经验，Jungle Scout网页版的新功能Listing生成器以验证成功的关键词策略打造更优质的Listing，抢占更高排名。JS插件是亚马逊选品必备软件。其新功能有：

不同之处有很多，其中两点尤为突出

选品面向的客户群体不一样，选品的方式也不一样

电商销售平台不一样

在接触的跨境电商新手中，经常有人问到，我该如何选品呢，我不知道自己该卖什么产品。这样的问题，题目显然有点大了，老魏我不能给你建议卖这个那个吧，因为利润高、蓝海等等。在之前的日志中，我也曾讲到一些选品的思路，对于新手卖家来说，不要局限于自己脑子里固有的产品，直接有效的方法就是找到样板店铺，以样板店铺里的热卖产品为入口，逐条分析挖掘，逐步打造自己的产品线。当然，这个办法有点土，但却是切实有效的。

跨境电商选品大部分都是以小商品为主，可以单件发送

他们是相当于的淘宝和阿里巴巴批发一样的别

了解跨境电商选品的四则（跨境电商常用选品思路有哪些）

说到，我们想到的多的就新马泰，想到的就是海边，想到就是度假的凉爽，而在选品上，我们也应该有所针对性地去选择，同时也必须选择那些自己有优势的产品，而不是别人卖得好的产品，你就去选，没有优势的产品，你是很难运作起来，打造成为爆款的，因为电商终拼的还是价格。

怎么选品？很多培训讲的都是理论，也许他们自己连跨境电商的实操都没有做过，理论还可以，但真正能选出一款爆款来，也还真的不容易的。

直接举例来分析，也许更加容易理解怎么选品，当然，选择什么产品也是必须从自身的优势来判断能不能下手去干的，近的这一款产品出现了，也被大家所看好，你们认为能不能爆单呢？

猫咪拖鞋据说日本卖得很火爆，在国内也掀起了一的热潮，从产品的设计上来讲，能揪住很多爱猫人士的心，并且这是一款实用型的产品，鞋总该要穿的吧！并且在色彩上也很吸引人，对于小年轻来说，那是毫无抵抗力啊！

也许你会觉得拖鞋没有什么利润，其实也不是的，我记得有一次在一个沙滩产品的专卖店里看到有的拖鞋，一双标价是100-200，你想想这样的拖鞋成本才多少呢？

当然，这是一款比较简单的产品，竞争起来也会很激烈的，因为做出来的技术可以说是0技术了，所以终拼的还是走量，还是款式，还是价格，像这类实用的产品有大市场，但也是大红海的产品，能成为爆款，但能爆的时间有多长就不好说了。

如果你是做是服装类，鞋类的，有自己的工厂优势，投产一些来试错，也是可以的，并且对于已有的生产线来说，这样的试错成本是很低的，并且如果能产量，你的速度也是的。

由上面产品举例中，我们在选品的时候，要注意的几点：

第一、爆款是可遇不可求，但是的产品市场一定有，实用才是稳卖的根本。

第二、自身有优势要让优势更突出，很多卖家充其量就是一个“二手中介”，赚点中间价，这样体现不出自己的优势，因为这样有的优势只是时，比别人快，比别人铺更多的货，所以为了建立自己的优势，在选品的时候，能把自己的供应链优势给整理好，因为跨境电商终的竞争就是供应链优势。

第三、跨境电商选品中的老生常谈的就是平台的数据分析，用大数据来寻找蓝海产品。

第四、试错是选品的第一法则，爆款只是试错的结果。

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跨境电商：选品和采购有什么技巧和方法

选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?我们习惯性的将选品简单定义：选择利润高的、热销、非普遍性定制产品、方便运输和包装产品、自己熟悉或者喜欢的产品、时尚潮品等，但建议选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

一丶 准备工作

在决定了在敦煌网销售时，通常需要考虑以下几方面事项：

1. 如何选品，先做好竞品分析

选择经营什么行业，上传什么样的产品，会直接影响到以后的收入。而且，相信大家与我一样有同样的顾虑，大家都在卖同样的产品为什么用户会选择我的产品购买。什么样的产品自己才更有竞争力?

我曾经考虑过如下几种分类产品：

1丶 利润率高的产品

2丶 热销的产品

3丶 非普遍性的定制产品

4丶 方便运输和包装的产品

5丶 自己熟悉或者喜欢的产品

6丶 时尚潮品

可能每个人的选择会不同，但个人建议，还是选择自己熟悉或者喜欢的产品。专业和兴趣是支撑你在网络中创业的一个成功条件。专业能够让你轻松领先同行，哪怕你卖的是包装快递的盒子，只要你做的够专业，一样可以大卖特卖。而兴趣则能够让你长期地坚持下去，哪怕你遇到了什么挫折，都能够站起来。

我选择的是熟悉和喜欢的行业：儿童服装丶宠物用品。我更愿意在自己喜欢的行业里，再去挑选利润高丶热销丶且加入一定创意元素的产品去销售。

2. 进货渠道

在确定好自己的主营行业后，就要落实货源问题了。从哪里进货更合适?面临什么样的问题?如何解决?

面临的问题：

1丶因是新手，在没有看到利润之前，不敢贸然大量投资囤货，选择有单后再做采购，零库存。

2丶因有工作在身，做网店，没有时间去市场挑货 。

3丶只考虑投入资金8000元，尝试一下售卖过程。

解决方式：

1. 零售的订单，去国内其他网店进货，如淘宝丶京东等，

2. 批发的订单，去国内有批发性质的网站进货，如1688丶拿货网等

3. 不囤货丶零库存。避免经费无效使用。

风险：

1丶有可能遇到网站断货的可能，造成成交不卖。

2丶金额稍大订单，如500美金以上的订单，暂不考虑。

3丶有订单再采购，可能遇到物流等不可抗原因超过发货周期。

3. 策略研究

在清楚了自己选择的行业丶资金投入范围丶进货渠道确定后，需要考虑一下自己的销售策略。

做为一名新卖家，面临的问题是，刚注册的新卖家，没有任何信用指数，产品排序没有优势 。而如何在平台众多产品中找到你的产品 。

永远不要把鸡蛋放在一个篮子里，这是我在制定销售策略时想到的。为了规避风险丶平衡利润空间，我做了如下策略：

策略制定：

1丶前期重点推一些低价产品进行销售，赚取人气。

2丶上传特殊种类产品，如定制产品丶创意产品等，高价销售，小需求也有大市场。

3丶尽量优化产品信息，提高产品图片质量。

根据这个策略，制定了以下两个方案：

1丶 选择当季热卖商产品以低价赚人气

新店开张赚人气，低价是硬道理，如果用户在排序中选择价格排序，你的产品曝光就会大大增加。

如何做到低价?可参考DHgate丶Ali丶eBay丶Amazon等平台同类产品价格，做到心中有数。

2丶 独特性产品高价售卖

这类产品通常是特殊人群的选择，如：定制类产品丶趣味性产品丶特殊场合类产品。

以上这三点考虑，均需在产品上传前应该考虑清楚，一旦决定下来，接下来你就可以真正开始卖家之旅了。

跨境电商产品如何选品

选品过程不可只靠个人主观判断。应该有市场调研、数据分析和各个平台的情况作为客观依据。但有一些方可以作为参考

1、判断目标市场用户需求和流行趋势。

世界各地区买家的生活习惯、购买习惯、文化背景都不一样， 一件商品不可能适合所有地区的买家。

比如，针对欧美市场的假发应该多以真人头发为主，针对非洲市场应以毛发或者化纤为主，因为他们的消费能力有。所以在选品之前，要先研究目标市场的买家需求，了解他们的消费习惯和流行趋势。

2、适应跨境电商的物流运输方式。

跨境电商的物流具有运输时间长、不确定因素多的特点，在运输途中可能出现各种状况，比如说天气突变、海关扣留、物联丢失，物流周转路线很长等等。不同和地区的物流周期相很大，快的3-5天送达，慢的需要1~3个月才能送达。在漫长的运输途中，包裹难免会受到挤压、抛掷等损害，也可能经历从冬天到夏天的温变化。

所以，选品时要考虑产品的保质期、耐挤压程度等因素;由于跨境物流费用高，选品时也要考虑相应重量和体积所产生的物流费用是否在可承受范围内。

3、判断货源优势。

满足以上两个条件的情况下，还需要考虑自身是否有货源优势。对于初级实家，如果其所处的地区有成规模的产业带，或者有体量较大的批发市场，则可以考虑直接从市场上寻找现成的货源。在没有货源优势的情况下，再考虑从网上寻找货源

对于有一定销量基础并且已经积累了销售经验的卖家，能够初步判断哪些商品的市场接受度较高时，可以考虑寻找工厂资源，针对比较有把握的产品，进行少量下单试款。

对于经验丰富并具有经济实力的卖家，可以尝试先预售，确认市场接受度后再下单生产，这样可以减少库存压力和现金压力。