鲶鱼效应具体的含义是什么？

鲶鱼效应是指采取某种手段或措施，部分企业积极参与市场竞争，从而激活相关物流企业在市场中的地位。它的本质是一种消极激励，是激活员工团队的秘诀。

为了产生鲶鱼效应应该_举例说明鲶鱼效应

鲶鱼效应是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。鲶鱼效应的实质是激励精神，通过激励产生上进的因素。

鲶鱼效应是指鲶鱼的不断游动，激活周围沙丁鱼求生的本能，在生活当中是指企业家用某一种手段来增大员工的危机感，从而提升他们工作的积极性。

鲶鱼效应的含义是鲶鱼在搅动小鱼的时候，到了小鱼的求生欲望，它体现的是竞争的意义。

鲇鱼效应强调的是内因的作用吗

是的。鲶鱼效应，原是指鲶鱼在搅动小鱼生存环境的同时，也激活了小鱼的求生能力。后来，鲶鱼效应是采取一种手段或措施，一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。

从人才开发的角度来看，“鲶鱼效应”是企业管理者激发员工活力的有效措施，具体是指组织管理部门通过引进人才以激活原有员工的活力，产生一石激起千层浪的激荡效果。海归人才回国以后，往往能够产生非常积极的“鲶鱼效应”。

发挥“鲶鱼效应”的关键是管理者的素质，一般来说，管理者应当具备下列几种特质：（1）办事果断、雷厉风行：迅速发现组织停滞不前的病症所在，并能够快刀斩乱麻，迅速而有效地解决问题。（2）说话算话、强势作风：科学地决策，并能够监督决策的执行，及时评估政策的有效性。（3）倡导创新、结果导向：提倡创新，塑造鼓励创新的氛围，从业务流程、工作设计、人员与配置、薪酬设计和考核等方面体现创新思想，体现创新的利。（4）成就需求、前瞻视野：有短、中、长期发展规划和目标，能够预见企业发展的方向以及现存人力资源与未来的距，能够有效地辨别未来人才，裁减掉不适合组织发展的拖后腿人员。（5）系统视角、敢于变革：能够从系统内外观察组织系统结构的变化和功能，既要把自己当作组织的一部分（相对于渔夫，鲶鱼本身也是沙丁鱼，渔夫才是），又要把自己看成一个小系统中的，能够带动员工队伍打开局面、打破常规，取得良好效益。

如何巧用鲶鱼效应？如何管好鲶鱼型人才？

其实可以把这个效应应用到自己的职场或者是生活当中，管理这样的人才就应该给予他们在意的一些条件，也是能够保证质量的。

鲶鱼效应是采取一种手段或措施，一些企业活跃起来投入到市场中积极参与竞争，从而激活市场中的同行业企业。 想要管理这类型的人才，就应该给这些人才一些压力。同时也应该去利用一些恶劣的环境去激发他们的本能。也应该去进行一些负激励。同时也要去经常进行鞭策和鼓励。

在企业当中就应该去找一个能力比较突出的人，而且也具有很好的人员，就可以让他去别人成为部门的一个负责人，因为能力比较突出，所以在管理的时候也应该适当的去增加一下他们的收入。

如何巧用“鲶鱼效应”，快速激活市场？

适当的竞争犹如催化剂，可以限度地激发潜力。如头狼位置的竞争。当压力存在时，为了更好地生存发展下去，惧者必然会比其他人更用功，而越用功，跑得就越快。

其实，市场上的许多客户也是这样，当公司没有新奇的营销招数进行吸引的时候，时间长了就容易厌倦、疲惰，因此有必要找些“鲶鱼”加入，制造一些紧张气氛，使他们有种危机感，知道该加快步伐了，否则就会被杀掉。这样一来，市场自然而然就生机勃勃了。

张正曾经负责的某区域市场，是由当地的一个客户李先生经过一番打拼做起来的，一年前业绩辉煌，但后来由于积极性不高，终端逐渐遭到清退，业绩日益惨淡。后公司开发了张姓客户，但其能力不足，反给原先客户更多的反感，虽两家同时在做但也没做好。

在张正调查市场后，他认为从综合因素上考虑先应该恢复李先生的积极性，但在公司资源有限的情况下，要恢复其积极性只有从策略上解决。经过了解，张正认识到真正致使客户业绩下降的原因，并不是产品没有利润挣，而是公司长期没有出台新的促销方式和拟订新的合作方式，经销商没有危机感，平常的操作又非常枯燥，只是进行重复性的铺货、提货、搭赠促销，长期下来，经销商形成了一种惰性。在市场情况变化的时候，经销商没有进行一定的策略改变，而是当起了热锅中的青蛙顺其灭亡。

了解情况后，张正决定引入“鲶鱼”，激发其雄心和斗志。首先，张正告诉李先生，若他做不过张先生，那以后就将市场全部交给张先生，经此，李先生大发雷霆，发誓定要超过对方，东山再起；接下来张正又告诉张先生，李先生将全力反扑，希望他做好准备，居安思危，否则，将会被李先生代替，这样一来，张先生的斗志和忧患意识也被激发了起来。半年后，市场渐有起色，而且销售量即达到张正任职前一年的总销售量，赢利额的提升，使两个客户也相安无事。

这之后，由于巨额利润的吸引，李先生、张先生两个客户争相做各细分渠道和网点的销售工作，如此一来，市场销售形势一片大好。

由于以上措施的实施，保持了该市场业绩的持续增长。

实际上，能够调动经销商的积极性，不见得完全因为利益，感情和名誉也是经销商所关心的。为触动其神经，营销人员们要应用各种策略，以情感之，以名誉之，以利诱之，不然则以厂家掌握其多挣钱机会之命运作为后的威胁和法宝。该市场的业绩提升，就是因为在客户之间合理引入“鲶鱼效应”，使他们时刻有不努力做市场就会失去挣钱机会的危机感，使他们在竞争中以业绩博名、获利和发展为目标，从而不懈奔跑，帮助厂家完成预定的市场目标。